Erfolg im Neukundengeschäft mit dem Temperament-Sales-Modell : Vorbereitung, Prognose, Abschluss: Verkaufsstrategien für Ihre High-Performance （2ND）

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Erfolg im Neukundengeschäft mit dem Temperament-Sales-Modell : Vorbereitung, Prognose, Abschluss: Verkaufsstrategien für Ihre High-Performance （2ND）

Arzuman, Orhan

ウェブストア価格 ¥9,231（本体¥8,392）
Springer Gabler（2025/03発売）
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製本 Paperback:紙装版/ペーパーバック版／ページ数 189 p.
言語 GER
商品コード 9783658466237

Full Description

Dieses Buch zeigt Ihnen, wie Sie mit dem Temperament-Sales-Modell gezielt und strukturiert neue Kunden gewinnen. Es vermittelt, wie Sie eine optimale Balance zwischen Ihren Verkaufszielen und den Persönlichkeitsmerkmalen - dem Temperament - Ihrer Ansprechperson herstellen. Sie lernen, in allen Phasen des Verkaufsprozesses erfolgreich zu agieren: von der sorgfältigen Vorbereitung über eine überzeugende Präsentation bis hin zur effektiven Nachbereitung. Der Autor zeigt praxisnah, wie Sie das Temperament Ihres Gegenübers erkennen, Ihre Ansprache gezielt darauf ausrichten und so Ihre Abschlusschancen deutlich steigern.

Mit praxiserprobten Methoden zur Umsatzprognose und einem konkreten Exkurs zum Vertrieb von Software- und KI-Lösungen liefert das Buch zusätzliche Werkzeuge, um Ihren Erfolg im Verkauf zu sichern. Ein motivierendes Buch, das Ihnen hilft, Ihren Verkaufsalltag effektiv zu meistern und Ihren Kundenbestand nachhaltig zu steigern.

Die 2. Auflage wurde aktualisiert und um einen ausführlichen Exkurs zum Vertrieb von Software- und KI-Lösungen mithilfe des Temperament-Sales-Modells erweitert.

Das Temperament-Sales-Modell.- Die Vorbereitung.- Die Präsentation.- Die Nachbereitung.- Die Menschenbilder.- Die Potenzialeinschätzung.- Exkurs: Software- und KI-Lösungsvertrieb mit dem Temperament-Sales-Modell.- High-Performer wird man durch Übung.