Vertriebsprognosen : Methoden für die Praxis （2ND）

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Vertriebsprognosen : Methoden für die Praxis （2ND）

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  • 製本 Paperback:紙装版/ペーパーバック版／ページ数 293 p.
  • 言語 GER
  • 商品コード 9783658428754

Full Description

Vertriebsprognosen oder „Forecasts" sind das Handwerkszeug jeder Verkaufsorganisation. Doch lediglich der so genannte „rollierende Forecast" ist verbreitet. Andere Forecast-Methoden sind in Unternehmen nur rudimentär entwickelt, sodass Potenziale ungenutzt bleiben. In diesem Buch erfahren Vertriebsmanager und -controller, wie sie verlässliche Forecasts erstellen, um darauf die Vertriebs- und Unternehmensplanung aufzubauen. ​

Contents

Nutzen von Prognosen für die Vertriebs- und Unternehmensführung.- Erfolgsfaktoren für treffsichere Prognosen.- Typische Fehlerursachen.- Forecast-Methoden und deren Anwendung.- Forecasts für spezielle Vertriebssituationen.​