High Performance Briefing/Debriefing von B2B Verhandlungen : So nutzen Sie die Best Practice von Hochleistungsteams beim Briefing/Debriefing (essentials)

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High Performance Briefing/Debriefing von B2B Verhandlungen : So nutzen Sie die Best Practice von Hochleistungsteams beim Briefing/Debriefing (essentials)

Rock, Hermann

ウェブストア価格 ¥3,722（本体¥3,384）
Springer Gabler（2023/09発売）
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製本 Paperback:紙装版/ペーパーバック版／ページ数 52 p.
言語 GER
商品コード 9783658423537

Full Description

Das Briefing und Debriefing von B2B Verhandlungen wird nur durch die Anwendung der Best Practice von Hochleistungsteams zum High-Performance Briefing bzw. zum High Performance Debriefing. Die Durchführung eines High Performance Briefings bzw. Debriefings setzt voraus, dass Sie - ausnahmslos - zunächst die „psychologische Sicherheit" herstellen und von jedem Mitglied des Verhandlungsteams „Verantwortung für den Erfolg" der Verhandlung einfordern. Nur die Kombination dieser beiden psychologischen Aspekte mit der verhandlungsbezogenen Best Practice des Briefings/Debriefings führt zu einem High Performance Briefing bzw. Debriefing.

Einführung.- Der optimale Aufbau von Verhandlungsteams.- Fünf Elemente des High Performance Briefings.- Fünf Elemente des High Performance Debriefings.- Intragruppenprozesse.- Checkliste High Performance Briefing.- Checkliste High Performance Debriefing.