Variable Vergütung im Vertrieb : 10 Bausteine für eine motivierende Entlohnung im Außen- und Innendienst （3. Aufl. 2023. xviii, 175 S. XVIII, 175 S. 45 Abb. Mit Online-Extras.）

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Variable Vergütung im Vertrieb : 10 Bausteine für eine motivierende Entlohnung im Außen- und Innendienst （3. Aufl. 2023. xviii, 175 S. XVIII, 175 S. 45 Abb. Mit Online-Extras.）

Kieser, Heinz-Peter

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製本 Paperback:紙装版/ペーパーバック版
商品コード 9783658402730

Full Description

Dieses Buch zeigt aktuelle Entwicklungen der leistungsbezogenen Vergütung im Vertrieb mit allen Vor- und Nachteilen auf. Denn: Es besteht ein klarer Zusammenhang zwischen Leistung und Entlohnung, aber viele Unternehmen nutzen variable Vergütung noch nicht effektiv als Führungs- und Steuerungsinstrument und schmälern damit ihr Umsatzpotenzial. Heinz-Peter Kieser erläutert unterschiedliche Modelle praxisnah an konkreten Beispielen und zeigt, wie motivierende leistungsbezogene Entlohnung zum Vorteil aller Beteiligten funktioniert. Sie erfahren, wie Sie Mitarbeiterbereiche über das passende Vergütungssystem miteinander vernetzen und welche Besonderheiten bei der Einführung eines neuen Entlohnungsmodells zu beachten sind. Mit Beispielen u.a. aus unterschiedlichen Branchen sowie sieben unentbehrlichen Tipps für die Umsetzung.

Der Irrglaube, dass Geld nicht motiviert.- Zehn Bausteine für eine motivierende und variable Vergütung im Vertrieb.- Fallbeispiele aus unterschiedlichen Branchen.- Die sieben wichtigsten Tipps für die Gestaltung eines variablen Vergütungssystems.- Worauf bei der Einführung eines neuen Vergütungssystems zu achten ist.