Automation von Marketing und Sales für B2B-Unternehmer : Mithilfe der digitalen B2B-Roadmap den Umsatz steigern （1. Aufl. 2022. 2022. xiv, 174 S. XIV, 174 S. 28 Abb., 21 Abb. in Farbe）

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Automation von Marketing und Sales für B2B-Unternehmer : Mithilfe der digitalen B2B-Roadmap den Umsatz steigern （1. Aufl. 2022. 2022. xiv, 174 S. XIV, 174 S. 28 Abb., 21 Abb. in Farbe）

Gasser, Marc/Maeder, Laura

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製本 Paperback:紙装版/ペーパーバック版
商品コード 9783658368586

Full Description

Die Automation von Marketing und Sales ist in Zukunft erfolgsentscheidend. Nur so können B2B-Unternehmen dem Wettbewerbsdruck weiterhin standhalten. Doch der Aufbau eines digitalen Marketing- und Salesprozesses ist aufwendig und komplex und stellt insbesondere kleinere B2B-Unternehmen vor die herausfordernde Frage: Wie kann die Digitalisierung möglichst kosteneffizient vorangetrieben werden? Anhand von Erfahrungswerten aus über 100 B2B-Digitalisierungsprojekten haben Laura Mäder und Marc Gasser das Modell der digitalen B2B-Roadmap entwickelt - eine Schritt-für-Schritt-Anleitung für die Planung, Steuerung und Skalierung von digitalem Marketing und Sales. Mithilfe der digitalen B2B-Roadmap Leads automatisiert entlang der Customer-Journey führen, einen Wettbewerbsvorteil erreichen und den Umsatz steigern. Dieses Buch ist für B2B-Unternehmer, Visionäre und Impulsgeber, die veraltete Marketing- und Salesmodelle auf den Kopf stellen und Innovation effizient vorantreiben wollen.

Planung: Die effektive Marketingstrategie.- Herzschlag: Agile High-Performance-Teams.- Relevanz: Neue Leads und Interessensprofile.- Engagement: Datenanreicherung entlang der Customer-Journey.- Qualifikation: Kaufbereitschaft erkennen.- Automation: Prozesse, die skalieren.- Ziel (Schlusswort).