Die persuasive Wirkung von anekdotischen und statistischen Botschaften im Sozialmarketing : Psychologische Distanz, Message Framing und komparativer Optimismus （1. Aufl. 2020）

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Die persuasive Wirkung von anekdotischen und statistischen Botschaften im Sozialmarketing : Psychologische Distanz, Message Framing und komparativer Optimismus （1. Aufl. 2020）

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  • 製本 Paperback:紙装版/ペーパーバック版／ページ数 275 p.
  • 言語 GER
  • 商品コード 9783658292058

Full Description

Marina Isabel Wieluch entwickelt auf Basis der Construal Level Theory einen Erklärungsansatz zur Wirkung verschiedener Formen von Botschaften im Sozialmarketing. Anekdotische Botschaften stellen typischerweise ein Einzelschicksal dar, statistische Botschaften dagegen Fakten. Als Bedingungen der Überzeugungswirkung werden dabei die psychologische Distanz, die Wirkung einer positiven oder negativen Formulierung sowie der Optimismus von Zielpersonen berücksichtigt. Der entwickelte Erklärungsansatz hilft Praktikern in Abhängigkeit des Botschaftskontexts und spezifischer Botschaftsinhalte, den jeweils effektiveren Botschaftstyp auszuwählen.

Contents

Diskussion der Wirkung von Anekdoten und Statistiken.- Identifikation relevanter Einflussgrößen auf die Wirkung von Anekdoten und Statistiken.- Empfehlungen zum Einsatz und zur Ausgestaltung von Anekdoten und Statistiken im Sozialmarketing.

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