Verkauf über Vermittlungsplattformen : Eine empirische Untersuchung von Erfolgsfaktoren (Marketing und Marktorientierte Unternehmensführung) （1. Aufl. 2019）

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Verkauf über Vermittlungsplattformen : Eine empirische Untersuchung von Erfolgsfaktoren (Marketing und Marktorientierte Unternehmensführung) （1. Aufl. 2019）

Lehmann, Nina

ウェブストア価格 ¥14,682（本体¥13,348）
Springer Gabler（2019/03発売）
外貨定価 US$ 69.99
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製本 Paperback:紙装版/ペーパーバック版／ページ数 301 p.
言語 GER
商品コード 9783658255978
DDC分類 658.4092

Full Description

Nina Lehmann untersucht anhand von Realdaten einer Vermittlungsplattform, welche Faktoren den erfolgreichen Verkauf von Produkten über eine Vermittlungsplattform beeinflussen. Sie zeigt u. a. auf, dass sich eine Vermittlungsplattform auch als Instrument zur Steigerung der Bekanntheit der Anbieter eignet. Den erfolgreichen Verkauf können die Anbieter u. a. durch die Bereitstellung von aussagekräftigen Informationen und die Nutzung von Zusatzoptionen der Vermittlungsplattform unterstützen. Anlass der Untersuchung ist die steigende Bedeutung von Online-Marktplätzen und verschiedenen Plattform-Modellen, die den Zugang zu Nachfragern bieten. Es stellt sich die Frage, wie die Anbieter im Wettbewerb auf einer Vermittlungsplattform auftreten sollten, um Produkte erfolgreich verkaufen zu können.

Bedeutung von Vermittlungsplattformen als Vertriebskanal im Online-Handel.- Grundlagen zum Handel über Online-Marktplätze.- Theoretischer Bezugsrahmen zur Identifikation von Erfolgsfaktoren für den Verkauf über Vermittlungsplattformen.- Empirische Befunde zu den Erfolgsfaktoren.