Balanced Scorecards im Vertrieb (Essentials) （2. Aufl. 2019. ix, 37 S. IX, 37 S. 8 Abb., 7 Abb. in Farbe. 210 mm）

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Balanced Scorecards im Vertrieb (Essentials) （2. Aufl. 2019. ix, 37 S. IX, 37 S. 8 Abb., 7 Abb. in Farbe. 210 mm）

Kuehnapfel, Joerg B

ドイツ（DK）から取り寄せる

ウェブストア価格 ¥3,708（本体¥3,371）
SPRINGER, BERLIN; SPRINGER GABLER（2019発売）
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ウェブストア価格 ¥3,774（本体¥3,431）
SPRINGER, BERLIN; SPRINGER GABLER（2019発売）
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製本 Paperback:紙装版/ペーパーバック版
言語 GER
商品コード 9783658251321

Full Description

Balanced Scorecards sind zweifellos mächtige Instrumente, um Unternehmen und Funktionsbereiche wie den Vertrieb zu managen. Eine ausgeklügelte „Mechanik" erlaubt es Führungskräften, die strategisch relevanten Aufgaben und Ziele zu identifizieren und ständig im Auge zu behalten. Allerdings ist die Balanced Scorecard nicht trivial: Ein grundlegendes Verständnis der Wirkungszusammenhänge im eigenen Verantwortungsbereich sowie der Kennzahlensysteme ist erforderlich, um eine dauerhaft funktionierende Balanced Scorecard zu gestalten. Jörg B. Kühnapfel bietet in der 2. Auflage dieses essentials hierfür eine Anleitung. Bei einer fachgerechten Umsetzung entsteht ein Werkzeug, das zur Grundlage der Maßnahmensteuerung in der strategischen Führung von Vertriebsbereichen werden kann.

Balanced Scorecard als Führungsinstrument im Vertrieb.- Wie funktioniert eine Balanced Scorecard?.- Die Entwicklung einer Balanced Scorecard für den Vertrieb.- Anwendungsbeispiel.- Nutzen und Grenzen der Vertriebs-Balanced-Scorecard.