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Full Description
Die Zeitschrift Sales Management Review (SMR) präsentiert den State-of-the-Art des Vertriebsmanagements. Der Jahrgangsband 2017 bündelt alle sechs Ausgaben der SMR in einem Werk. Top-Entscheider und renommierte Fachautoren berichten über die wichtigsten Schwerpunktthemen für Vertriebsentscheider - unabhängig und wissenschaftlich fundiert aufbereitet.
Der Inhalt
Qualifizierung im Vertrieb
Customer Journey
Das Image des Vertriebs
Inside Sales
After Sales
Vertrauen im Vertrieb
Die ZielgruppeGeschäftsführer, Vorstände, Sales Manager, Key Account Manager, Vertriebs- und Verkaufsleiter
Contents
Qualifizierung im Vertrieb.- Customer Journey.- Das Image des Vertriebs.- Inside Sales.- After Sales.- Vertrauen im Vertrieb.
