Verkaufen! : Mit System, Handwerk und Leidenschaft zu mehr Vertriebserfolg （2ND）

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Verkaufen! : Mit System, Handwerk und Leidenschaft zu mehr Vertriebserfolg （2ND）

Poggensee, Ingo

ウェブストア価格 ¥9,311（本体¥8,465）
Springer Gabler（2017/03発売）
外貨定価 US$ 44.99
ポイント 84pt

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製本 Hardcover:ハードカバー版／ページ数 249 p.
言語 GER
商品コード 9783658141233

Full Description

Dieses Praxisbuch bringt die entscheidenden Interaktionsspielfelder im Vertrieb, nämlich den Angebots-, Beratungs- und Beziehungsvertrieb sowie den Push-Vertrieb, in ein übersichtliches Klassifizierungssystem. Der Autor zeigt, welche Fähigkeiten dort jeweils gefragt sind. Er stellt den kompletten Verkaufsprozess von der Zielbildung über die Terminierung, Angebotserstellung und Preisverhandlung bis zum After-Sales vor und bietet zugleich ein Toolkit für gekonntes Fragen, professionelle Einwandbehandlung, optimale Nutzenargumentation sowie clevere Abschluss- und Verhandlungstechniken. Mit Tipps aus der Schatzkiste eines leidenschaftlichen Verkäufers, ergänzt um direkt anwendbare Tricks, Techniken und Taktiken!

Einführung: Machen Sie sich auf den Weg zum Vertriebserfolg!.- Die verschiedenen Vertriebstypen und ihre speziellen Anforderungen an den Verkäufer.- Von Zielbildung bis After-Sales - So meistern Sie den kompletten Verkaufsprozess.- Gut gerüstet: Ihr Werkzeugkasten der Verkaufstechniken.- Anhang Praktische Taschenkarten.