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Full Description
Wer Ordnung hat, hat auch Erfolg!
Dieses Buch zeigt, wie Sie Ihren Vertrieb mithilfe der Benediktsregel
zielsicher optimieren und langfristig auf Wachstum ausrichten: mit klaren
Strukturen, einer ganzheitlichen Organisation sowie gebündelten Kräften gepaart
mit Menschlichkeit und Wertschätzung. Diese innovative „Sales-Ordnung" ist für Vertriebsorganisationen
aller Branchen geeignet und Schritt für Schritt umsetzbar. Als Fallbeispiel
dient ein renommiertes Versicherungsunternehmen, das vom Autor erfolgreich
betreut wurde.
Neu in der 2. Auflage: eine Erfolgsbilanz der Arbeit
mit der Sales-Ordnung.
„Herndl
ordnet den Tagesablauf der Verkäufer und Führungskräfte im Vertrieb, schafft eine
Kultur der gegenseitigen Wertschätzung und gleichzeitig ein verlässliches
Erreichen der vereinbarten Vertriebsergebnisse."
Dr. Notker Wolf, Abtprimas des
Benediktinerordens
„Karl Herndl
zeigt Führungskräften, wie man führt. Ganzheitliches Denkenund Organisieren
und dies mit der Fokussierung auf die Grundlagen und das Tun, das macht die
Botschaften dieses Buches wertvoll."
Michael Rentmeister,
Michael Rentmeister, ehemals CEO , OVB Holding AG, European CEO Award 2015
Contents
Vertrieb - eine spannende Herausforderung.- Wenn die Unordnung zum Problem wird.- Benedikt von Nursia.- Die Benediktiner: Organisation, Tagesablauf, Ordnung.- Die Benediktsregel im Detail.- Sales Coaching by Benedict.- Die Sales-Ordnung.- Struktur des Vertriebs: Aufgaben und Rollen von Verkäufern und Führungskräften.- Organisation von Arbeitstag und Arbeitswoche.- Zielvereinbarungen.- Aufnahme neuer Mitarbeiter. Die Sales-Ordnung in der Umsetzung: Interview mit einem Vertriebsleiter.
