Marktorientierung in Business-to-Business-Märkten : Eine empirische Untersuchung von mehrstufigen Marketingstrategien (Business-to-business-marketing)

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Marktorientierung in Business-to-Business-Märkten : Eine empirische Untersuchung von mehrstufigen Marketingstrategien (Business-to-business-marketing)

Claßen, Matthias

ウェブストア価格 ¥15,471（本体¥14,065）
Springer Gabler（2015/08発売）
外貨定価 US$ 69.99
ポイント 140pt

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製本 Paperback:紙装版/ペーパーバック版／ページ数 296 p.
言語 GER
商品コード 9783658109134
DDC分類 658.8

Full Description

Matthias Claßen erarbeitet im vorliegenden Werk ein Konzept zur Messung von Marktorientierung in B2B-Märkten. Auf Basis einer großzahligen,
branchenübergreifenden empirischen Studie identifiziert er die Treiber von Marktorientierung: Kunden-, Wettbewerbs- und Drittparteienorientierung sowie die Ausrichtung auf nachgelagerte Marktstufen und die abteilungsübergreifende Koordination. Als Ergebnis zeigt der Autor Handlungsempfehlungen für die einzelbetriebliche
und mit dem direkten Kunden kooperativ gestaltete Entwicklung von Produkten sowie für das Mehrstufige Marketing auf.

Marktorientierung in B2B-Märkten:
Konzeptualisierung und Operationalisierung.- Empirische Analysen zur Validierung des
Messinstruments.- Handlungsempfehlungen für die Entwicklung und das
Mehrstufige Marketing von Produkten.