Von der Analyse zum Global Player : Aufbau und Führung von Vertriebssystemen im Ausland （1. Aufl. 2019）

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Von der Analyse zum Global Player : Aufbau und Führung von Vertriebssystemen im Ausland （1. Aufl. 2019）

Brenner, Hatto/ Haller, Gudrun

ウェブストア価格 ¥8,839（本体¥8,036）
Springer Gabler（2019/09発売）
外貨定価 US$ 39.99
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製本 Paperback:紙装版/ペーパーバック版／ページ数 122 p.
言語 GER
商品コード 9783658101954
DDC分類 337

Full Description

Das Fachbuch unterstützt exportorientierte mittelständische Unternehmen mit praxisorientierten Informationen rund um den Aufbau von vertrieblichen Aktivitäten im Ausland, angefangen von den innerbetrieblichen Voraussetzungen, über mittel-und langfristige Strategieentwicklung und -implementierung, Behandlung von organisatorischen und rechtlichen Fragestellungen beim Aufbau von Auslandsstrukturen, bis hin zur langfristigen Sicherstellung einer nachhaltigen Marktpräsenz.

Besonderheiten internationaler Märkte.- Definitionen und Abgrenzungsmerkmale: Marketing - Vertrieb bzw. Distribution - Verkauf.- Voraussetzungen und Entscheidungskriterien für die Expansion in Auslandsmärkte.- Entscheidung über das Zielland.- Markteintrittsstrategien: Alternative Vertriebsmöglichkeiten und deren Besonderheiten.- Aufbau eines schlagkräftigen Auslandsvertriebs.- Schulung der Vertriebspartner vor Start des aktiven Einsatzes.- Nachhaltigkeit des Vertriebsaufbaus (auslandsbezogene vertragliche Besonderheiten).- Vertriebliche Besonderheiten.- Exportkalkulation und die gebräuchlichsten Exportdokumente.- Exportfinanzierung.- Controlling im Auslandsgeschäft.