Vertriebscontrolling : So Steuern Sie Absatz, Umsatz Und Gewinn （5TH）

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Vertriebscontrolling : So Steuern Sie Absatz, Umsatz Und Gewinn （5TH）

Pufahl, Mario

ウェブストア価格 ¥11,722（本体¥10,657）
Springer Gabler（2014/09発売）
外貨定価 UK£ 39.99
ポイント 106pt

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製本 Paperback:紙装版/ペーパーバック版／ページ数 228 p.
言語 GER,GER
商品コード 9783658043865
DDC分類 658.81

Description

(Text)
Dieser bewährte Leitfaden für Führungskräfte in Marketing, Vertrieb und Controlling liefert praktisches Know-how zur effizienten Überwachung von Vertriebsaktivitäten. Neben Kennzahlenschemata und zahlreichen Praxisbeispielen erhält der Leser direkt anwendbare Regeln und Checklisten.
(Table of content)
Was leistet Vertriebscontrolling?.- Strategisches Vertriebscontrolling: Märkte einschätzen, Kunden analysieren und bewerten, Wettbewerber beurteilen, Produkte positionieren, Vertriebswege einschätzen.- Operatives Vertriebscontrolling: Vertriebs-, Produkt- und Kundenerfolgsrechnung, Abweichungsanalyse, Frühwarnsysteme, Verkaufsprojektmanagement, organisatorische Umsetzung und Vertriebsinformationssysteme.- Case Studies.
(Review)
"... liefert detaillierte Informationen zur effizienten Steuerung von Vertriebsaktivitäten und beschreibt darüber hinaus den Einfluss des Vertriebs auf die Bereiche Marketing und Controlling. ... Das Buch richtet sich an Führungskräfte aus Controlling und Vertrieb, die für einzelne Themenbereiche Anregungen suchen und sich einen fundierten Überblick über aktuelle Fragestellungen im Vertriebscontrolling verschaffen möchten." (Martin Esch, in: Der Controlling-Berater, September 2016)

(Author portrait)
Dipl.-Kfm. Mario Pufahl war mehrere Jahre für Cap Gemini Ernst & Young tätig. Seit 2003 ist er in verantwortlicher Vertriebsposition in der Pharmaindustrie.