Die 7 Disziplinen im Sales-Management : Eine Anleitung für nachhaltige Kunden- und Geschäftsentwicklung im Vertrieb. E-Book inside / Rauch, Nikolaus A./ Zeichnungen:Myszkowski, Jan

ホーム
> 洋書
> ドイツ書
> Social Sciences, Jurisprudence & Economy
> Economy
> advertising & marketing

Die 7 Disziplinen im Sales-Management : Eine Anleitung für nachhaltige Kunden- und Geschäftsentwicklung im Vertrieb. E-Book inside （2016. xxiii, 376 S. XXIII, 376 S. 240 mm）

個数：

Die 7 Disziplinen im Sales-Management : Eine Anleitung für nachhaltige Kunden- und Geschäftsentwicklung im Vertrieb. E-Book inside （2016. xxiii, 376 S. XXIII, 376 S. 240 mm）

Rauch, Nikolaus A./ Zeichnungen:Myszkowski, Jan

ウェブストア価格 ¥20,817（本体¥18,925）
SPRINGER, BERLIN; SPRINGER FACHMEDIEN WIESBADEN; SPRI（2016発売）
外貨定価 EUR 79.99
ポイント 189pt

在庫がございません。海外の書籍取次会社を通じて出版社等からお取り寄せいたします。
通常6～9週間ほどで発送の見込みですが、商品によってはさらに時間がかかることもございます。
【重要ご説明事項】
1. 納期遅延や、ご入手不能となる場合がございます。
2. 複数冊ご注文の場合は、ご注文数量が揃ってからまとめて発送いたします。
3. 美品のご指定は承りかねます。

●3Dセキュア導入とクレジットカードによるお支払いについて

【入荷遅延について】
世界情勢の影響により、海外からお取り寄せとなる洋書・洋古書の入荷が、表示している標準的な納期よりも遅延する場合がございます。
おそれいりますが、あらかじめご了承くださいますようお願い申し上げます。

◆画像の表紙や帯等は実物とは異なる場合があります。

◆ウェブストアでの洋書販売価格は、弊社店舗等での販売価格とは異なります。
また、洋書販売価格は、ご注文確定時点での日本円価格となります。
ご注文確定後に、同じ洋書の販売価格が変動しても、それは反映されません。

製本 Hardcover:ハードカバー版
言語 GER
商品コード 9783658042318

Full Description

Dieses Buch liefert Verkaufs- und Vertriebsmethoden sowie erprobte Werkzeuge für die tägliche Praxis in der Führung von Vertriebsmitarbeitern. Nikolaus Rauch dokumentiert Inhalte und Fragen im gesamten Vertriebsablauf: von der Suche nach Kundenbedürfnissen über die Entstehung von Leistungen bis hin zur Kundenbetreuung. Das Buch hilft bei der Gestaltung einer gemeinsamen vertrieblichen Vision und dem Aufbau einer erfolgreichen Community of Practice. Bessere Ergebnisse im Vertrieb sind garantiert!

Branche und Netzwerk: Auswahl der Zielkunden.- Zwingende Ereignisse und Projekte: Arbeit an einer Kundenprojektliste.- Anforderungen und Ressourcen: Leistungsfähigkeit der eigenen Organisation.- Wettbewerb und Werte: Betrachtung des Wettbewerbs.- Angebot und Konditionen: Rahmenbedingungen.- Beziehungen und Politik: Durchdringung der Kundenorganisation.- Coaching und Kommunikation: Führung und Coaching.