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Description
Karsten Bredemeier und Fabian Wahler stellen die bekannte Annahme "Wer fragt, der führt" auf den Prüfstand und beweisen das Gegenteil. Ihr Buch zeigt, dass professionelle Appelle ein wirkungsvolles Instrument moderner Kommunikation sind. Nicht als Druckmittel, sondern als klare, angemessene Impulse, die Verantwortung für Gesprächsverlauf und Ergebnis zu übernehmen, statt diese dem Zufall zu überlassen. Konkrete Übungen und praxisnahe Beispiele helfen, Erwartungen klar zu formulieren und Gespräche verbindlich zu gestalten. Ein Buch für alle, die nicht nur Gespräche führen, sondern Entscheidungen herbeiführen möchten.
Inhalte:
- Grundlagen der Appell-Kommunikation
- Abgrenzung zur klassischen Fragetechnik
- Gesprächsdynamiken lenken und strukturieren
- Argumentative Muster aufbauen und steuern
- Manipulation, Ausweichstrategien und Rechtfertigungsmuster erkennen und auflösen
- Wirkdimensionen professioneller Appelle
- Rahmensetzung, Kontextualisierung und Klarheit
- Motivation, Emotion und soziopsychologische Wirkung
- Training und Transfer in den Business-Alltag
Appell-Technik jederzeit griffbereit:
Mit kostenloser App als persönlicher Begleiter zum Buch: Die integrierte KI geht über die im Buch geschilderten Situationen hinaus - mit ihr lässt sich jede beliebige Frage in einen passenden Appell verwandeln, ob im Führungsalltag, in der professionellen Verhandlung oder im privaten Gespräch.
Prof. Dr. theol. Karsten Bredemeier ist TopExecutiveCoach & Kommunikationsstratege und gilt als der "Rhetoriktherapeut Deutschlands" ("manager Magazin"). In seine mehrfach prämierte Lehr- und Beratungstätigkeit für DAX-, Mittelstandsunternehmen, Institutionen und Start-ups fließen seine langjährige Erfahrung als geschäftsführender Gesellschafter einer renommierten Beratungsgruppe, sein theologischer Hintergrund und seine journalistische Expertise überzeugend ein. Ergänzt ist dieses Spektrum durch die langjährige Beratung von Spitzensportlern und Politikern, sowie seine Dozententätigkeiten an diversen Universitäten und Hochschulen in den Fächern Wirtschafts-Ethik, Unternehmensstrategien und Kommunikation. Als geschätzter Keynote-Speaker synthetisiert er übergreifend therapeutische Themen und soziopsychologische Konzepte zu anderen überzeugenden Kommunikationsmodellen.
Dr. Fabian Wahler hat das Appellieren dort gelernt, wo es zählt: Im unternehmerischen Alltag. Als Gründer mehrerer Software- und Beratungsunternehmen vermittelt er immer wieder Ideen, Produkte und Lösungen - gegenüber Kunden, Investoren und Teams. Nur derjenige, der in diesem Umfeld überzeugt, gewinnt. Über Jahre hat er seine Kommunikation an genau dieser Realität geschärft und den Appell als wirksamstes Instrument (mit Karsten als kommunikativen Mentor an seiner Seite) verfeinert, um Entscheidungen anzustoßen und Menschen in Bewegung zu bringen. Ergänzt wird diese Praxiserfahrung durch über 15 Jahre internationale Führungsverantwortung in der Industrie - zuletzt mit Konzernverantwortung für KI, Digitalisierung und Business Prozesse - sowie eine Promotion zur Integration von KI in unternehmerische Entscheidungsstrukturen. Heute berät er Vorstände, hält Keynotes und vermittelt in der Executive-Weiterbildung, wie wirkungsvolle Kommunikation auch mit KI gelingt.
