Description
(Short description)
Was macht einen Verkäufer zu einem Super-Verkäufer? Wodurch hebt sich dieser aus der Menge fach- und kundenkompetenter Kollegen ab? Der Schlüssel des Erfolgs liegt in der Persönlichkeit des Verkäufers: in der Selbstkompetenz. Denn nur wer sich Tag für Tag mit Begeisterung, Überzeugung und Selbstmotivation in den Verkaufsalltag stürzt, der wird die Lust und die Freude verspüren, die er beim Kunden zu erwecken hofft. Bei einem Super-Verkäufer wird Kaufen zu einem freudigen Ereignis, das alle Sinne der Kunden anspricht.
Diese Buch gibt wertvolle Ratschläge, die sich bereits in der Praxis bewährt haben.
(Text)
Der überarbeitete Longseller zeigt, wie aus Verkäufern Super-Verkäufer werden. Was unterscheidet einen guten Verkäufer von einem schlechten Verkäufer? Ganz einfach: Begeisterung, Überzeugung und Selbstmotivation. Und natürlich die Fähigkeit, einen Kunden zu begeistern und damit kauflustig zu stimmen. Das und noch viel mehr beschreibt Erich-Norbert Detroy in seinem Klassiker "Mit Begeisterung verkaufen". Er gibt wertvolle Ratschläge, die sich bereits in der Praxis bewährt haben. Die einfache und zugleich beruhigende Erkenntnis: Jeder kann ein Spitzenverkäufer werden.
(Author portrait)
Erich Norbert Detroy ist Inhaber der Detroy Consultants International (DCI) und einer der bekanntesten Management- und Verkaufstrainer im deutschsprachigen Raum. In mehr als 25 Jahren hat er rund 500 Unternehmen beraten. Beit Redline Wirtschaft hat er u. a. folgende Bücher veröffentlicht: Sich durchsetzen bei Preisverhandlungen, Das Powerbuch der Neukundengewinnung und Das große Handbuch für den Verkaufsleiter.
