Description
(Text)
Eine Kundin betritt das Geschäft doch der Schweinehund des Verkäufers lümmelt sich träge hinter der Kasse und raunt seinem Herrchen zu: »Die will sowieso nichts kaufen, die Mühe lohnt nicht!« Ein anderes Mal verbeißt sich das Borstentier grimmig im Hosenbein seines Herrchens: »Lass ihn nicht raus, ohne dass er unterschrieben hat! Komm, setz ihn noch ein bisschen unter Druck « Marco von Münchhausen und Hermann Scherer zeigen all denen, die tagtäglich im Verkauf zu tun haben, mit welchen Tricks und Taktiken Schweinehunde Akquisegespräche verhindern, Angebote sabotieren oder Abschlüsse torpedieren. Vor allem aber erklären sie, wie man aus den kleinen Blockierern begeisterte und engagierte Spitzenverkäufer macht!
(Table of content)
Aus dem InhaltEinführungTeil IDer Schweinehund im VerkaufIm Land der KlinkenputzerEinkaufen mit dem innerenSchweinehundWas gute Verkäufer bewegen könnenCheck: Wie gut verkauftIhr Unternehmen?Teil IIWarum guter Verkauf so schwerfälltTreffen sich zwei Schweinehunde Der Schweinehund im VerkaufsprozessTricks und Taktikender SchweinehundeDie beliebtesten Tummelplätzeder SchweinehundeTeil IIIStrategien im Umgang mit dem inneren SchweinehundStrategisches Rüstzeug indrei SchrittenSieben Sabotage-Fallen - und wie Siesich davor schützenDie zwölf besten Tipps im Umgangmit dem inneren Schweinehundim VerkaufLiteratur für Ihren Schweinehund
(Review)
Die innere Stimme überwinden "Das etwas andere Buch zum Verkauf." (Werben und Verkaufen, 13.09.2007)
(Author portrait)
Marco von Münchhausen ist promovierter Jurist, Trainer, Berater und Autor. Er gibt Seminare und hält Vorträge zu den Themen Motivation, Selbstmanagement und Work-Life-Balance. Seit vielen Jahren geht er der Frage nach, wo Menschen innerlich auftanken, und hat Methoden zusammengetragen, die unabhängig vom weltanschaulichen Bekenntnis funktionieren.Hermann Scherer (Freising b. München) baute mehrere Unternehmen auf, die zum Marktführer wurden oder sich auf Anhieb unter den Top 100 des deutschen Handels platzierten. Heute ist Hermann Scherer internationaler Unternehmensberater und Redner und gehört zu den besten seines Fachs. Der mehrfach ausgezeichnete Autor ist Mitglied im Q-Pool 100 und Lehrbeauftragter mehrerer Universitäten sowie dem Management-Seminar der Universität St. Gallen.
