Description
Die Verkaufspsychologie des profitabelsten Quadratmeters im Supermarkt und wie Händler Ihre erschöpfte Willenskraft ausnutzen. Sie haben den gesamten Supermarkt diszipliniert nach Einkaufszettel abgearbeitet. Doch genau in dem Moment, in dem Sie sich in die Warteschlange an der Kasse einreihen, greifen Sie völlig irrational nach dem völlig überteuerten Schokoriegel oder den unnötigen Batterien. Das ist kein Zufall. Die Quengelzone an der Kasse ist der profitabelste Quadratmeter im gesamten Einzelhandel, präzise durchdesignt, um Ihre kognitive Schwäche auszunutzen.Dieses Buch deckt die brutale Verkaufspsychologie des Point of Sale auf. Es erklärt das Konzept der Entscheidungsmüdigkeit (Decision Fatigue): Nachdem Ihr Gehirn im Laden hunderte kleine Entscheidungen zwischen Marken und Preisen treffen musste, ist Ihre Willenskraft an der Kasse buchstäblich erschöpft. Genau hier warten stark überteuerte, bunte Impulsartikel auf Augenhöhe, um Ihr ermüdetes Gehirn mit einem schnellen Dopamin-Versprechen zu ködern.Entschlüsseln Sie die architektonischen Fallen des Einzelhandels. Für Konsumenten ist es ein Schutzschild gegen Impulskäufe; für Händler eine Masterclass im Visual Merchandising und der Maximierung der Marge auf dem letzten Meter der Customer Journey.
