Description
Wer lügt, gewinnt kurzfristig. Wer die Wahrheit sagt, bleibt. Hören Sie auf zu verkaufen, fangen Sie an zu helfen. Der Titel provoziert, aber die These ist ernst: Das klassische Verkaufen - das Überreden, das Aufschwatzen, das Manipulieren - ist ein Verrat am Kunden. Und im Zeitalter des Internets, wo jede Lüge mit einem Klick enttarnt wird, ist es auch ein Verrat am eigenen Geschäftserfolg. "Verkaufen ist Verrat" ist ein Manifest für eine neue Ära des Sales.Vergessen Sie die alten Tricks der 90er Jahre. Vergessen Sie "Einwandbehandlung" und "Abschlusstechniken". Dieses Buch zeigt, warum radikale Ehrlichkeit der stärkste Wettbewerbsvorteil ist. Wenn Sie Ihrem Kunden sagen: "Dieses Produkt ist nichts für Sie", gewinnen Sie nicht den Umsatz, aber Sie gewinnen sein lebenslanges Vertrauen.Der Autor, ein Veteran der Branche, dekonstruiert die Psychologie des Misstrauens. Kunden haben einen eingebauten "Bullshit-Detektor". Wir zeigen Ihnen, wie Sie diesen umgehen, indem Sie einfach aufhören, Bullshit zu senden. Lernen Sie, wie Sie vom Verkäufer zum Berater werden, der Probleme löst, statt Produkte zu pushen. Das ist der einzige Weg, um in einem gesättigten Markt zu überleben.
