Full Description
Wie erreichen Start-ups ein schnelles und gleichzeitig effizientes Wachstum und dessen Beschleunigung?
Nach Björn W. Schäfer schaffen sie dies nicht mit Marketing oder Vertrieb allein, sondern nur durch eine ganzheitliche Go-to-Market-Strategie und im Zusammenspiel der kaufmännischen Abteilungen Marketing, Vertrieb und Customer Success mit dem Produkt.
Schäfers Buch setzt deshalb einen markanten Gegentrend zum "Zu viel - zu schnell" unserer Zeit - sowohl inhaltlich als auch in der Sprache. Das Flywheel ist nicht nur eine Metapher, sondern eine Haltung. Ein Mantra. Unternehmen, die dieses Konzept verstanden haben, gewinnen nicht nur an Schwung, sondern erreichen ein sich selbst beschleunigendes Momentum, das nahezu unaufhaltsam ist. Die Basis ist Fokus. Und Einzigartigkeit.
Es handelt sich dabei nicht um ein theoretisches Handbuch, sondern um ein erfrischendes Toolset für die sofortige Umsetzung. Die LeserInnen erhalten einen Rahmen für den Aufbau eines Wachstumsmotors, beginnend mit einer präzisen Kundensegmentierung, die über bloße demografische Daten hinausgeht. Sie lernen die Geheimnisse der Umwandlung von Leads in greifbare Umsätze und die Aufrechterhaltung und Beschleunigung von Wachstum mit herausragenden Unit Economics. Die einprägsame Flywheel-Mentalität gewährleistet einen langfristigen, sich selbst tragenden und skalierbaren Erfolg.
Contents
Vorwort 7
Ja zur Vielfalt 9
Einführung 11
1 Flywheel meets Bowtie: Kein Solo für die B2B- Band 17
Ein Song, der nie endet 21
Rigides Tourmanagement statt Rock 'n' Roll 24
Nicht allein die Größe deiner Bühne zählt 26
Kapitel 1: Kompakt im Überblick 34
2 Segmentierung: Dynamik der Differenzierung 35
Nicht laut Relevant 36
Das Orchester der Entscheiderinnen 46
Tipps und Tricks für die Umsetzung 49
Keine Zeit für Nice- to- have 50
Ein Lied, das niemals endet 64
Kapitel 2: Kompakt im Überblick 69
3 Pipeline- Generation: Rhythmus der Relevanz 71
Mit wem tanzen am meisten Spaß macht 74
Zusammen im Takt der GTM- Motions 85
Pop, Rock 'n' Roll oder Klassik? 90
Daten statt Geschmackssache 109
Kapitel 3: Kompakt im Überblick 121
4 Pipeline Management: Crescendo der Conversion 123
Die perfekte Choreographie 124
Schritt für Schritt im Einklang 139
Der Beat hinter den verpassten Chancen 146
Ein Orchester aus Effizienz und Empathie 150
Kapitel 4: Kompakt im Überblick 171
5 Segmentdurchdringung: Echo der Exzellenz 173
Onboarding-Ouvertüre 174
Applaus der Massen 179
Zugabe Zugabe 186
Ein Konzert der Zahlen 189
Kapitel 5: Kompakt im Überblick 199
6 Funky Flywheels Forever: Der Flywheel-Effekt 201
Harmonische Disharmonie 203
Für immer in den Charts 206
Champagner und Konfetti 212
Danksagung 215
Zugabe - weitere Ressourcen zum Buch 217
Glossar 219
Quellenverzeichnis 225
Stimmen zum Buch 231
