Full Description
New York: Kaum eine Stadt wird mit so vielen Attributen versehen, wie diese. New York - das heißt Hektik, Stress, Druck, aber auch Erfolg, für all diejenigen, die den besonderen Bedingungen dieser Stadt gewachsen sind. Nicht umsonst singt Frank Sinatra: "If I can make it there, I'll make it anywhere" (wenn ich es hier schaffe, dann schaffe ich es überall).
Jennifer Gluckow hat es geschafft. Und zwar im Verkauf. Deshalb überträgt sie Sinatras zeitlose Weisheit auf ihr Kerngebiet: "Wenn du den Verkauf in New York schaffst, kannst du den Verkauf überall schaffen." Sie nennt den besonderen Moment, in dem sich alles entscheidet, eine New York Minute. Jennifer Gluckow definiert sie als "schnell, klar, direkt und erfolgreich". Eben genau so wie der New Yorker Weg. So ticken die Stadt und ihre Geschäfte. So werden Verkäufe hier und überall sonst auf der Welt getätigt.
Angelehnt an den Siedepunkt des Wassers (212 Fahrenheit = 100 Grad Celsius) und die Vorwahl von New York liefert sie in ihrem Buch 212 Ideen und Strategien, die Verkäufern im entscheidenden Moment Erfolg bringen. Egal, ob Sie ein Vertriebsneuling oder ein Verkaufsleiter sind, diese 212 New York Minuten bringen Ihre Verkäufe voran und Ihre Kunden zum Kaufen.
Von der Gewinnung von Kunden (online oder persönlich), über die Unterstützung bei der Sicherung lebenslanger Kundenbeziehungen bis hin zum Aufbau von Vertrauen für langfristig profitable Verkäufe - Sie werden in diesem Buch 212 Strategien erfahren, die Ihren Umsatz und Erfolg in die Höhe treiben.
Mit diesem Buch werden Sie es auch schaffen und überall auf der Welt erfolgreich verkaufen. Ein modernes Sales-Buch, das den Geist unserer Zeit atmet!
Contents
Einführung III-XIX
Was Ist Eine New York Minute?
Vorwort von Jeffrey Gitomer / Hallo, ich bin Jen / 212 Gründe, warum dieses Buch auf Sie zugeschnitten ist / Wie Sie dieses Buch lesen sollten, um Ihre Verkaufsquote in einer New York Minute zu steigern / Fangen Sie an / Taxi! Ähm, ich meine Uber: Machen Sie Nägel mit Köpfen! Machen Sie Umsatz!
Erster Teil XXII-51
Es Geht Um Sie und Ihre New York Minute
Einstellung / Absichten / Warum / Mindset / Mentale Befindlichkeit / Überzeugungen / Persönliche Entwicklung / Ethische Maßstäbe / Arbeitsmoral /Produktivität
Zweiter Teil 52-267
Es Geht Um Ihre Verkaufsaktivitäten. Um Verkaufsaktivitäten In Einer New York Minute
Akquisition / Netzwerkaktivitäten / Vorbereitung / Verkauf in den sozialen Medien / Unterscheidungsmerkmale / Präsentationskompetenz / Gewinnstrategien / Preis / Follow-up / Ausdauer / Abschlusstechnik / Ablehnung / Flaute / Service / Kundenbeziehungen / Empfehlungen / Testimonials
Dritter Teil 268-322
Vom Arbeitsleben Zum Privatleben und Zurück
Erfolgsroutine / Wo stehen Sie? / Lebenszweck / Wer sind Sie? / Inspiration / Mentale Befindlichkeit / Mentoren / Dankbarkeit / Erfolg
