Full Description
"Inbound Marketing" gibt Ihnen die Tools und Strategien an die Hand, die Sie benötigen, um Ihr Google-Ranking zu verbessern, einen Blog zu erstellen, eine Community zu entwickeln und zu pflegen sowie zu analysieren, welche Ihrer Online-Marketing-Bemühungen funktionieren.
Contents
Vorwort 11
Danksagungen 15
Einleitung 17
Die Geschichte einer geradezu banalen Erkenntnis 17
Der Inbound-Ansatz: Ein effektiver Weg, um potenzielle
Kunden anzuziehen, abzuholen und zu begeistern 19
Teil I Inbound-Marketing
Kapitel 1 - Unser Kaufverhalten hat sich geändert... Ihr Marketingsich auch? 25
Wer hat meine Kunden verlegt? 28
Inbound-Marketing in Aktion: Barack Obamas Wahlkampagne 29
Nächste Schritte zum Selbermachen 31
Kapitel 2 - Ist Ihre Webseite Dreh- und Angelpunkt für Ihr Marketing? 33
Megafon versus Knotenpunkt 33
Es geht nicht um Ihre Botschaft, sondern darum, was andere über Sie sagen 34
»Lebt« Ihre Webseite? 35
Die Halbwertszeit einer neuen Webseite 36
So können Sie Ihre Fortschritte nachverfolgen 38
Inbound-Marketing in Aktion: Basecamp (37signals) 39
Nächste Schritte zum Selbermachen 41
Kapitel 3 - Haben Sie das Zeug zu Inbound-Marketing? 43
Entwicklung einer bemerkenswerten Strategie 44
So können Sie Ihre Fortschritte nachverfolgen 46
Inbound-Marketing in Aktion: The Grateful Dead 46
Nächste Schritte zum Selbermachen 48
Teil II Von potenziellen Kunden gefunden werden
Kapitel 4 - Bemerkenswerte Inhalte erstellen 51
Eine Inhaltsproduktion aufbauen 51
Abwechslung macht es interessant 52
Erst geben, dann nehmen 53
Marketing jenseits des Budgets 53
So können Sie Ihre Fortschritte nachverfolgen 54
Inbound-Marketing in Aktion: Wikipedia 55
Nächste Schritte zum Selbermachen 57
Kapitel 5 - In der Blogosphäre gefunden werden 59
Der richtige Start für den eigenen Blog 60
Effektive Beiträge verfassen 61
Helfen Sie Google, Ihnen zu helfen 64
Machen Sie Ihre Beiträge »ansteckend« 65
Helfen Sie Ihren Beiträgen auf die Sprünge 67
Über Kommentare ins Gespräch kommen 68
Warum nicht alle Blogs etwas bringen 69
Eine nie versiegende Quelle 70
Inhalte über RSS konsumieren 71
Branchenrelevante Blogs abonnieren 71
Zur Diskussion beitragen 72
So können Sie Ihre Fortschritte nachverfolgen 74
Inbound-Marketing in Aktion: Whole Foods 76
Nächste Schritte zum Selbermachen 79
Kapitel 6 - Auf Google gefunden werden 81
Organische und bezahlte Suchergebnisse 81
Eine (kurze) Einführung in die Funktionsweise von Google 85
Die richtigen Keywords finden 89
On-Page-SEO: Das Einfache zuerst 93
Off-Page-SEO: Die Macht der Backlinks 103
Black-Hat-SEO: So wird Ihre Webseite von Google verbannt 106
Die Gefahren von PPC-Anzeigen 110
So können Sie Ihre Fortschritte nachverfolgen 112
Inbound-Marketing in Aktion: LinkedIn »Elite« 113
Nächste Schritte zum Selbermachen 114
Kapitel 7 - Auf sozialen Medien gefunden werden 115
Ein effektives Onlineprofil erstellen 116
Facebook-Fans bekommen 119
Verbindungen auf LinkedIn sammeln 124
Follower auf Twitter sammeln 130
Googleþ - Ein erwähnenswertes Experiment 136
Auf YouTube gefunden werden 139
So können Sie Ihre Fortschritte nachverfolgen 142
Inbound-Marketing in Aktion: FreshBooks 143
Nächste Schritte zum Selbermachen 147
Kapitel 8 - Visuelle Inhalte 149
SlideShare 150
Visual.ly 151
Pinterest 152
Instagram 154
Snapchat 155
Kapitel 9 - Software und Tools als Inhalte nutzen 159
Code statt Text 160
Menschen durch Maschinen ersetzen 162
Tools dürfen nicht allein stehen 164
Schlechte Tools schnellstmöglich aussortieren 165
Tools vermarkten sich nicht von selbst 165
Inbound-Marketing in Aktion: Wealthfront 167
Nächste Schritte zum Selbermachen 169
Teil III Kunden konvertieren
Kapitel 10 - Besucher zu Leads konvertieren I - Calls-to-Action 173
Überzeugende Calls-to-Action 175
Fehler, die es zu vermeiden gilt 179
Optimierung durch Experimente 179
So können Sie Ihre Fortschritte nachverfolgen 180
Inbound-Marketing in Aktion: Google 181
Nächste Schritte zum Selbermachen 181
Kapitel 11 - Besucher zu Leads konvertieren II - Landing-Pages 183
Bewährte Methoden für Landing-Pages 184
Weniger ist mehr 187
Zweckmäßige Formulare erstellen 189
Über Formulare hinausgehen 192
Ein Wort der Warnung 192
So können Sie Ihre Fortschritte nachverfolgen 193
Inbound-Marketing in Aktion: Zappos 193
Nächste Schritte zum Selbermachen 195
Kapitel 12 - Leads zu Kunden konvertieren 197
Leads bewerten 197
Beziehungen zu Leads pflegen 201
Ihre Reichweite ausweiten 204
So können Sie Ihre Fortschritte nachverfolgen 205
Inbound-Marketing in Aktion: Kiva 206
Nächste Schritte zum Selbermachen 209
Teil IV Bessere Entscheidungen treffen
Kapitel 13 - Treffen Sie bessere Marketing-Entscheidungen 213
Phasen und Definitionen 214
Der Ertrag von Kampagnen 216
So können Sie Ihre Fortschritte nachverfolgen 217
Nächste Schritte zum Selbermachen 217
Kapitel 14 - Mitarbeiter finden und Performance messen 219
Digital-affine Mitarbeiter 220
Mitarbeiter mit starken Analyse-Fähigkeiten 221
Mitarbeiter mit Online-Reichweite 222
Mitarbeiter als Content-Autoren 224
Bestehendes Marketing-Personal weiterbilden 225
So können Sie Ihre Fortschritte nachverfolgen 226
Inbound-Marketing in Aktion: Jack Welch und General Electric (GE) 228
Nächste Schritte zum Selbermachen 230
Kapitel 15 - PR-Agenturen wählen und bewerten 231
Eine PR-Agentur auswählen 232
So können Sie Ihre Fortschritte nachverfolgen 234
Inbound-Marketing in Aktion: Solis, Weber, Defren & Roetzer 235
Nächste Schritte zum Selbermachen 237
Kapitel 16 - Die Konkurrenz im Blick behalten 239
Tools zum Beobachten von Wettbewerbern 239
So können Sie Ihre Fortschritte nachverfolgen 241
Inbound-Marketing in Aktion: TechTarget 242
Nächste Schritte zum Selbermachen 244
Kapitel 17 - Einsatz, Geduld und Lernfähigkeit 245
So können Sie Ihre Fortschritte nachverfolgen 246
Inbound-Marketing in Aktion: Tom Brady 247
Nächste Schritte zum Selbermachen 248
Kapitel 18 - Warum jetzt? 249
Tools und Ressourcen 253
Erweiterte Google-Suche 253
Tracking mit Site Alerts 255
BONUS: Marketing für Start-up-Unternehmer 257
Start-up-Marketing-Checkliste 257
18 schnelle Tipps zur Namensfindung für ein neues Unternehmen 264
Insider-Tipps für den Erwerb des Domain-Namens, den Sie sich wünschen 271
Machen Sie die Inbound-Marketing-Zertifizierung! 275
Glossar 277
Index 287
Stimmen zu »Inbound-Marketing« 293
