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Description
(Text)
9783406687617Zum WerkDas Werk vermittelt dem Rechtsanwalt und Unternehmensjuristen, wie er systematisch netzwerken kann, sein eigenes Profil sch rft, sinnvoll Akquise-, Recruiting- und Businessdevelopment betreibt und seine Akquisitionsstrategie auf die Zielgruppe anpasst. In gleichem Ma wird vermittelt, wie Leistungen und L sungen der Anwaltskanzlei um die eigenen Expertise des Rechtsanwalts wirkungsvoll dargestellt, Kontakte nachhaltig gepflegt und bestehende Netzwerke genutzt werden, um die unternehmerischen F higkeiten des Anwalts gezielt fortzuentwickeln.Erfahrene Berufstr ger stellen Kurzinterviews ihre Erfahrungen zum Themenkomplex Networking und Akquise zur Verf gung. Durch Grafiken, bersichten und gezielte Praxistipps wird die Darstellung aufgelockert.Inhalt- Networking-Philosophie- Networking mit System- Rhetorische Strategien und Kommunikationsbausteine- Pr sentationstechniken- Adressatenprofiling- Varianten der Mandatsakquisition- Strategische Kooperationen- Entwicklung des eigenen Business-CaseVorteile auf den ersten Blick- langj hrige Beratungserfahrung der Autorin- kompakte Darstellung- eing ngig geschriebenZur AutorinDie Autorin ist seit vielen Jahren als Beraterin im Anwaltsmarkt t tig. Als Rhetorik-Berater, Trainer und Coach ist sie in der Rhetorik-Beratung f r gro e Wirtschaftskanzleien und Unternehmen t tig. Als Lehrbeauftragte f r juristische Rhetorik an der Juristischen Fakult t der Universit t T bingen verf gt sie ber den entsprechenden wissenschaftlichen Hintergrund.ZielgruppeF r Rechtsanw lte, Syndikusanw lte.
