Description
Sind Sie es leid, exzellente Arbeit zu liefern, aber wie ein Bittsteller behandelt zu werden?Viele Unternehmen im Handwerk und technischen Mittelstand stecken in einem gefährlichen Paradoxon: Fachlich spielen sie in der Champions League, vertrieblich aber in der Kreisklasse. Sie warten auf Empfehlungen ("Hoffnungs-Marketing"), schreiben stundenlang Angebote für Kunden, die sich nie wieder melden, und lassen sich am Ende im Preis drücken.Die bittere Wahrheit lautet: In einer vergleichbaren Welt setzt sich Qualität nicht mehr von alleine durch. Sie muss verkauft werden.Schluss mit dem Prinzip Hoffnung. Marleen und Andreas Schmitz liefern mit dem "SALES Code" keine graue Theorie, sondern eine praxiserprobte Blaupause, um den Zufall aus Ihrem Vertrieb zu operieren. Lernen Sie, wie Sie ein System bauen, das Ihnen Planbarkeit, hohe Margen und unternehmerische Freiheit zurückgibt.In diesem Buch erfahren Sie:Vom Bittsteller zum Bestimmer: Wie Sie den Identitätswandel vom "ausführenden Handwerker" zum "strategischen Problemlöser" vollziehen.System schlägt Zufall: Warum Kaltakquise tot ist und wie Sie mit dem "Doppelpass-Prinzip" Marketing und Vertrieb zu einer Umsatzmaschine verbinden.Die Psychologie des Abschlusses: Wie Sie das "Buying Center" beim Kunden entschlüsseln, Einwände mittels Judo-Strategie nutzen und Preise ohne Rabatte durchsetzen.Der digitale Turbo: Wie Sie LinkedIn, Social Selling und Künstliche Intelligenz (KI) nutzen, um der Konkurrenz Jahre voraus zu sein.Skalierung ohne Selbstaufgabe: Wie Sie Prozesse schaffen, die auch funktionieren, wenn Sie im Urlaub sind.Dieses Buch ist für Inhaber, Geschäftsführer und Vertriebsleiter, die aufhören wollen zu hoffen und anfangen wollen zu steuern.Machen Sie Ihren Vertrieb zur Festung. Holen Sie sich den SALES Code. Marleen kennt den "Stallgeruch" des Handwerks nicht aus Büchern, sondern aus ihrer Kindheit zwischen Dachlatten und Baustellen im elterlichen Betrieb. Sie weiß, dass dort Ergebnisse zählen, keine Theorien. Heute ist sie die operative Architektin hinter RecruitingEffekt und SalesEffekt.Als eine der wenigen TÜV-zertifizierten Expertinnen für Verkaufspsychologie in Deutschland liefert sie das wissenschaftliche Fundament gegen den Fachkräftemangel. Sie ersetzt bunte Marketing-Bilder durch psychologische Tiefe und baut die glasklaren Prozesse, die aus Zufallstreffern ein planbares System machen. Für sie ist Marketing keine Kunst, sondern validierte Psychologie und messbare Struktur. Andreas Schmitz ist kein theoretischer Coach, sondern Unternehmer durch und durch. Aufgewachsen in der Backstube der Großeltern und zwischen Dieselgeruch und Paletten in der elterlichen Spedition, kennt er den rauen Wind des Mittelstands seit seiner Kindheit. Seit 2005 führt er selbst Unternehmen und weiß aus eigener Erfahrung, wie sich schlaflose Nächte anfühlen, wenn Fachkräfte fehlen oder der Umsatz stagniert.Er hat genug gesehen von leeren Agentur-Versprechen und gefährlichen "Bewerber-Garantien". Mit RecruitingEffekt & SalesEffekt tritt er an, um das "Hoffnungs-Marketing" endgültig zu beenden. Er redet Klartext, wo andere beschönigen, und liefert Inhabern im Handwerk und der Industrie keine bunten Bilder, sondern betriebswirtschaftliche Substanz. Sein Ziel: Betriebe durch validierte Systeme wieder lenkbar und profitabel zu machen - unabhängig vom Zufall
