Distribution Strategy : The BESTX® Method for Sustainably Managing Networks and Channels (Management for Professionals)

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Distribution Strategy : The BESTX® Method for Sustainably Managing Networks and Channels (Management for Professionals)

Moretti, Livio

ウェブストア価格 ¥19,765（本体¥17,969）
Springer International Publishing AG（2018/11発売）
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製本 Hardcover:ハードカバー版／ページ数 216 p.
言語 ENG
商品コード 9783319919584

Full Description

This unique book helps business executives to improve their company's business performance by showing how to build an effective and future-proof distribution channel, and adopt effective commercial policies and value-based pricing strategies.

For the first time, an ex-McKinsey consultant and general manager reveals the methodology adopted by successful Fortune 100 multinationals, offering readers a concise, informative and pragmatic guide to the core principles, with an abundance of concrete examples and visual frameworks.

Every good business manager needs to have a microscope on one eye and a telescope on the other eye - this practical, easy to follow book, anchored in solid analytic principles, allows for fast and solid transitions between diagnosis, long-term strategic thinking, and short-term execution.

Bruno Barcelos, General Manager Sandoz, a Novartis Company

Introduction to Distribution Strategy.- Phase 1 - Build the End-State Strategy.- Phase 2 - Evaluate Context: Transactional Analysis, Competition, Channels.- Phase 3 - Segment Channels and Partners.- Phase 4 - Commercial Terms Redesign. Phase 5 - Execute: Infrastructure and Tracking.- Common Pitfalls.- Business Intelligence.- Annex: Case Study - The Pharmaceutical Industry.- Final Remark.