Leitfaden Vertrieb und Marketing (Executive Education) （2019. 117 S. m. 25 Abb. u. 2 Tab. 232 mm）

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Leitfaden Vertrieb und Marketing (Executive Education) （2019. 117 S. m. 25 Abb. u. 2 Tab. 232 mm）

Roesel, Joachim

ウェブストア価格 ¥5,985（本体¥5,441）
KOHLHAMMER（2019発売）
外貨定価 EUR 23.00
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製本 Paperback:紙装版/ペーパーバック版
商品コード 9783170364066

Description

(Text)
Deutsche Unternehmen bewegen sich auf hochdynamischen Märkten, die durch starken Wettbewerb geprägt sind. Veränderte/gestiegene Kundenerwartungen, verkürzte Produktlebenszyklen und ein kompetitives Marktgeschehen zwingen Unternehmen, die Implementierung effizienter Vertriebsstrategien voranzutreiben. Fundierte Kenntnisse im Bereich der verteilungsorientierten Wertschöpfungskette - vom Produzenten zum Konsumenten - und der funktionalen Ausgestaltung der Vertriebsaktivitäten bzw. des Kundenmanagements sind somit unerlässlich für unternehmerischen Erfolg, gerade auch im globalen Kontext. In diesem Band werden die distributionalen Prozesse zwischen Produzenten, Händlern und Endabnehmern nachvollzogen, Vertriebskanäle identifiziert und bewertet sowie moderne, kundenbezogene Vertriebsaktivitäten vorgestellt.
(Author portrait)
Joachim Rösel, MBA, ist seit 23 Jahren in verschiedenen Vertriebs- und Marketingpositionen schwerpunktmäßig in Life Science-Märkten tätig. Zuletzt als Global Director Marketing bei einem führenden Anbieter von Filtrations-, Separations- und Purifikationstechnologien.