基本説明
Quelques exemples de thèmes traités dans le livre : De la Chine et des affaires en Chine/L'importation en Chine/La négociation / Pourquoi établir une structure locale/ L'équipe locale/ Le partenariat/ etc...
L'auteur met l'accent sur la REALITE OPERATIONNELLE DU TERRAIN, loin des généralités sur le croissance record de la Chine ou sa capacité à absorber toujours plus d'investissements étrangers.
A l'opposé d'un livre de recettes, l'auteur puise dans sa grande connaissance de la Chine et dans les différentes situations professionnelles qu'il a traversées pour présenter "la vision quotidienne d'un entrepreneur", en donnant tout "ce qu'un homme d'entreprise doit comprendre pour aborder la Chine", comprendre l'environnement dans lequel il évolue et gagner en pertinence face à ses interlocuteurs locaux".
L'auteur aborde ainsi les thèmes particulièrement importants de l'information et de sa pertinence, de la négociation, de la protection de la propriété intellectuelle et des brevets, du management et des relations homme / femme, du partenariat...
Chacun des chapitres permet à l'auteur de démonter une vision superficielle et convenue du problème pour y substituer une analyse tout en finesse, riche d'exemples et de contre exemples, et qui prend en compte non seulement notre meilleure connaissance de la Chine mais aussi les comportements spécifiques des professionnels chinois, désormais rompus aux situations de négociation avec les Occidentaux.
