INFLUENCE ET MANIPULATION, 3E EDITION - LA PSYCHOLOGIE DE LA PERSUASION

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INFLUENCE ET MANIPULATION, 3E EDITION - LA PSYCHOLOGIE DE LA PERSUASION

CIALDINI, ROBERT B.

ウェブストア価格 ¥5,148（本体¥4,680）
FIRST（2021/09発売）
外貨定価 EUR 20.81
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製本 Paperback:紙装版/ペーパーバック版
商品コード 9782412049693

基本説明

Découvrez pourquoi certaines personnes sont douées d'un remarquable don pour la persuasion et comment il est possible de les battre sur leur propre terrain.

Résultat de plus de 35 ans de recherches scientifiques, cette nouvelle édition du best-seller international Influence et manipulation est un guide exhaustif et pratique pour comprendre les rouages de l'art de la persuasion et les appliquer aussi bien dans la vie quotidienne que dans le champ professionnel.

S'appuyant sur des récits marquants et des exemples concrets pour en faciliter la compréhension, Robert B. Cialdini, docteur en psychologie sociale, y livre sept principes universel de l'influence :

• La réciprocité

• L'engagement et la cohérence

• La preuve sociale

• La sympathie

• L'autorité

• La rareté

• L'unité, le tout nouveau principe dévoilé dans cette édition

Vous apprendrez ainsi comment amener vos interlocuteurs à aller dans votre sens tout comme à vous défendre des tentatives d'influence.