Sales Rewards and Incentives : Sales (Express Exec) -- Paperback

個数:

Sales Rewards and Incentives : Sales (Express Exec) -- Paperback

  • 提携先の海外書籍取次会社に在庫がございます。通常3週間で発送いたします。
    重要ご説明事項
    1. 納期遅延や、ご入手不能となる場合が若干ございます。
    2. 複数冊ご注文の場合、分割発送となる場合がございます。
    3. 美品のご指定は承りかねます。
  • 【重要:入荷遅延について】
    ウクライナ情勢悪化・新型コロナウィルス感染拡大により、洋書・洋古書の入荷が不安定になっています。詳しくはこちらをご確認ください。
    海外からのお取り寄せの場合、弊社サイト内で表示している標準的な納期よりもお届けまでに日数がかかる見込みでございます。
    申し訳ございませんが、あらかじめご了承くださいますようお願い申し上げます。
  • ◆画像の表紙や帯等は実物とは異なる場合があります。
  • 製本 Paperback:紙装版/ペーパーバック版
  • 商品コード 9781841124605

Full Description

The sales function is the front--line of any business. Keeping up with the latest sales techniques is essential, as well as ensuring you have a motivated, incentivised and focused sales team well--versed in the basics of selling, from identifying new prospects and getting repeat business to closing the deal. This module gives essential insight into all the key sales drivers such as account management, handling complex sales, selling services, FMCG selling, customer relationships and self--development for sales people.

Contents

Introduction to ExpressExec. Introduction to Sales Rewards and Incentives. What are Sales Rewards and Incentives. The Evolution of Sales Rewards and Incentives. The E--Dimension. The Global Dimension. The State of the Art. In Practice. Key Concepts and Thinkers. Resources. Ten Steps to Making Sales Rewards and Incentives Work. Frequently Asked Questions. Index.