Selling to the C-Suite, Second Edition: What Every Executive Wants You to Know about Successfully Selling to the Top (2ND)

個数:

Selling to the C-Suite, Second Edition: What Every Executive Wants You to Know about Successfully Selling to the Top (2ND)

  • 在庫がございません。海外の書籍取次会社を通じて出版社等からお取り寄せいたします。
    通常6~9週間ほどで発送の見込みですが、商品によってはさらに時間がかかることもございます。
    重要ご説明事項
    1. 納期遅延や、ご入手不能となる場合がございます。
    2. 複数冊ご注文の場合、分割発送となる場合がございます。
    3. 美品のご指定は承りかねます。

    ●3Dセキュア導入とクレジットカードによるお支払いについて

  • 提携先の海外書籍取次会社に在庫がございます。通常約2週間で発送いたします。
    重要ご説明事項
    1. 納期遅延や、ご入手不能となる場合が若干ございます。
    2. 複数冊ご注文の場合、分割発送となる場合がございます。
    3. 美品のご指定は承りかねます。

    ●3Dセキュア導入とクレジットカードによるお支払いについて
  • 【入荷遅延について】
    世界情勢の影響により、海外からお取り寄せとなる洋書・洋古書の入荷が、表示している標準的な納期よりも遅延する場合がございます。
    おそれいりますが、あらかじめご了承くださいますようお願い申し上げます。
  • ◆画像の表紙や帯等は実物とは異なる場合があります。
  • ◆ウェブストアでの洋書販売価格は、弊社店舗等での販売価格とは異なります。
    また、洋書販売価格は、ご注文確定時点での日本円価格となります。
    ご注文確定後に、同じ洋書の販売価格が変動しても、それは反映されません。
  • 製本 Hardcover:ハードカバー版/ページ数 288 p.
  • 言語 ENG
  • 商品コード 9781260116427
  • DDC分類 658.85

Full Description

THE CLASSIC GUIDE TO HIGH-LEVEL SELLING.Updated with new insights from global executives.
How do the best salespeople become trusted advisors to top executives? How do they prepare the right message and get in front of the right influencers and decision-makers? How do they close major sales and establish loyalty for the long-term? 
The authors of this groundbreaking book took a novel approach to answer these questions by asking more than 500 senior decision-makers what they look for when salespeople call. What these top executives reveal will change the way you sell. 
This second edition has been updated with new insights on how to stand out and succeed in a market where executives are using social media and other technologies as a key part of their buying process. You'll learn how to:•Target the most relevant executives in any sales opportunity•Win support from the executive's network of gatekeepers and influencers•Position yourself as the supplier who will add the most value with least risk•Update your prospecting and selling skills for the digital age•Sell higher, win bigger, and close faster.
Based on the world's largest study of its kind, Selling to the C-Suite, Second Edition blends empirical research with practical insights to help you sell higher, faster, and stronger.

Contents

Foreword

Preface

Acknowledgments

Chapter 1: When Do Executives Get Involved in the Decision Process?

Chapter 2: Marketing to the C-Suite

Chapter 3: Understanding What Executives Want

Chapter 4: How to Find the Relevant Executive

Chapter 5: How to Gain Access to the C-Suite

Chapter 6: How to Establish Credibility with the C-Suite

Chapter 7: How to Create Value for the C-Suite

Chapter 8: Cultivating Loyalty at the C-Suite

Afterword

Appendix A: Guide to Client Discovery

Appendix B: Tools for Building the Executive Relationship

Recommended Reading

Recommended Associations and Organizations

Notes

Index

最近チェックした商品