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Full Description
Ochenta por ciento de todas las ventas se realizan solamente por el veinte por ciento de los vendedores. Es sorprendente descubrir que esos vendedores se desempeñan solo un poco mejor que sus colegas en determinadas áreas críticas. Al brillar en estas competencias, puedes ganar dinero más rápido, tener más éxito, y obtener una mayor satisfacción profesional de la que imaginaste posible. En esta compacta y conveniente guía, el extraordinario instructor de ventas Brian Tracy revela como cualquier persona puede tener la ventaja ganadora.
Llena de estrategias comprobadas y conocimientos invaluables, este práctico libro te ayudará a llevar tus ventas a nuevas alturas.
El lector aprenderá 21 técnicas comprobadas para
Establecer metas claras—y alcanzarlas
Desarrollar un sentido de urgencia y hacer que cada minuto valga la pena
Estar motivado
Conocer los productos como la palma de la mano
Analizar a la competencia
Identificar las ventajas competitivas
Desarrollar las estrategias de venta
Encontrar y calificar las perspectivas rápidamente
Crear buenas relaciones temprano y ganar confianza
Entender las tres claves de la persuasión
Dominar los elementos de una presentación efectiva
Usar el poder de la sugestión
Establecer una «megacredibilidad»
Vencer las seis objeciones principales
Pedir acción
Aventajarse en su carrera al dar seguimiento
Sales Success
Eighty percent of all sales are made by just twenty percent of sales people. What's surprising to discover is that those top professionals perform only a bit better than their peers in certain critical areas. By excelling in these capabilities, you can earn money faster, have more success, and gain greater career satisfaction than you ever thought possible. In this compact and convenient guide, sales trainer extraordinaire Brian Tracy reveals how anyone can get that winning edge.
Packed with proven strategies and priceless insights, this handy little book will help you take your sales game to unprecedented new heights.
The reader will learn 21 tried-and-true techniques to:
Set clear goals—and achieve them
Develop a sense of urgency and make every minute count
Stay motivated
Know your products inside and out
Analyze your competition
Identify competitive advantage
Develop your sales strategy
Find and quickly qualify prospects
Create rapport early and build trust
Understand the three keys to persuasion
Master the elements of an effective presentation
Use the power of suggestion
Establish "megacredibility"
Overcome the six major objections
Ask for action
Advance your career by following up
