The Selling Fox : A Field Guide for Dynamic Sales Performance

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The Selling Fox : A Field Guide for Dynamic Sales Performance

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  • 製本 Hardcover:ハードカバー版
  • 言語 ENG
  • 商品コード 9780471061809
  • DDC分類 381

Full Description


A follow-up to the author's highly successful Power Base Selling.* Ideal for any kind of salesperson.

Table of Contents

  List of Figures and Tables.
Introduction.
Chapter 1. Closing Techniques.
Chapter 2. Closing Dynamics.
Chapter 3. Blocking and Trapping.
Chapter 4. Selling at the Edge.
Chapter 5. Calling High.
Chpter 6. The King of Sales Strategy.
Chapter 7. De-Installing a Competitor.
Chapter 8. Qualifying Opportunities.
Chapter 9. Are You a Selling Fox?
Chapter 10. Building Your Personal Business
Development System.
Appendix: Portrait of a Selling Fox.
Index.
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