Strategies for International Industrial Marketing (RLE International Business) : The Management of Customer Relationships in European Industrial Markets (Routledge Library Editions: International Business)

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Strategies for International Industrial Marketing (RLE International Business) : The Management of Customer Relationships in European Industrial Markets (Routledge Library Editions: International Business)

Turnbull, Peter W (EDT)/ Valla, Jean-Paul (EDT)

ウェブストア価格 ¥13,266（本体¥12,060）
Routledge（2014/03発売）
外貨定価 US$ 61.99
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製本 Paperback:紙装版/ペーパーバック版／ページ数 324 p.
言語 ENG
商品コード 9780415752169
DDC分類 658.84

Full Description

This study considers the key strategic issues of the management of customer relationships in international industrial marketing. It is based on extensive original research by the International Marketing and Purchase Group. The book reports on that research, in particular pointing out the differences in approach by different national groups in Europe.

Acknowledgements. Preface. 1. The Interaction Approach to Marketing Strategy - An Introduction. 2. The French Approach to Europe. 3. The German Approach to Europe. 4. The Swedish Approach to Europe. 5. The British Approach to Europe. 6. A Comparison of Strategic Marketing Approaches. 7. The Strategic Role of Industrial Marketing Management. 8. The Dimensions of Industrial Marketing Strategy. 9. Conclusion. Appendix 1: The Research Methodology. References. Index.