国際交渉における心理過程 Psychological Processes in International Negotiations : Theoretical and Practical Perspectives

国際交渉における心理過程<br>Psychological Processes in International Negotiations : Theoretical and Practical Perspectives

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国際交渉における心理過程
Psychological Processes in International Negotiations : Theoretical and Practical Perspectives

Aquilar, Francesco/ Galluccio, Mauro

ウェブストア価格 ¥12,310（本体¥11,191）
Springer Verlag（2007/12発売）
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製本 Hardcover:ハードカバー版／ページ数 171 p.
言語 ENG
商品コード 9780387713786
DDC分類 302

基本説明

Explains how the negotiation process works, under both adverse and optimum conditions.

Full Description

Emphasizes the value of human psychology in negotiation and mediation. Drawing on a range of theory and data, from neuroscientific findings and historical events to the rational-emotive model of behavior, this book explains how the negotiation process works, under both adverse and optimum conditions.