オックスフォード戦略的販売管理ハンドブック<br>The Oxford Handbook of Strategic Sales and Sales Management (Oxford Handbooks)

個数：
  • ポイントキャンペーン

オックスフォード戦略的販売管理ハンドブック
The Oxford Handbook of Strategic Sales and Sales Management (Oxford Handbooks)

  • 在庫がございません。海外の書籍取次会社を通じて出版社等からお取り寄せいたします。
    通常6～9週間ほどで発送の見込みですが、商品によってはさらに時間がかかることもございます。
    【重要ご説明事項】
    1. 納期遅延や、ご入手不能となる場合がございます。
    2. 複数冊ご注文の場合、分割発送となる場合がございます。
    3. 美品のご指定は承りかねます。
  • 【入荷遅延について】
    世界情勢の影響により、海外からお取り寄せとなる洋書・洋古書の入荷が、表示している標準的な納期よりも遅延する場合がございます。
    おそれいりますが、あらかじめご了承くださいますようお願い申し上げます。
  • ◆画像の表紙や帯等は実物とは異なる場合があります。
  • ◆ウェブストアでの洋書販売価格は、弊社店舗等での販売価格とは異なります。
    また、洋書販売価格は、ご注文確定時点での日本円価格となります。
    ご注文確定後に、同じ洋書の販売価格が変動しても、それは反映されません。
  • 製本 Paperback:紙装版/ペーパーバック版／ページ数 660 p.
  • 言語 ENG
  • 商品コード 9780199664610
  • DDC分類 658.81

基本説明

New in paperback. Hardcover was published in 2011. An unrivalled overview by leading academics in the field of sales and marketing management, emphasizing the changing nature of sales and the development of sales management and strategic sales.

Full Description

The Oxford Handbook of Strategic Sales and Sales Management is an unrivalled overview by leading academics in the field of sales and marketing management. Sales theory is experiencing a renaissance driven by a number of factors, including building profitable relationships, creating/delivering brand value, strategic customer management, sales and marketing relationships, global selling, and the change from transactional to customer relationship marketing. Escalating sales and selling costs require organizations to be more focused on results and highlight the shifting of resources from marketing to sales. Further the growth in customer power now requires a strategic sales response, and not just a tactical one. The positioning of sales within the organization, the sales function, and sales management are all discussed.

The Handbook fills a gap in the existing literature through consolidating the current academic research in the sales area. The Handbook is structured around four key topics. The first section explores the strategic positioning of the sales function within the modern organization. The second considers sales management and recent developments. The third section examines the sales relationship with the customer and highlights how sales is responding to the modern environment. Finally, the fourth section reviews the internal composition of sales within the organization. The Handbook will provide a comprehensive introduction to the latest research in sales management, and is suitable for academics, professionals, and those taking professional qualifications in sales and marketing.

Contents

PART I: SALES STRATEGY AND ENVIRONMENT ; PART II: SALES MANAGEMENT ; PART III: SALESFORCE AND THE CUSTOMER ; PART IV: THE ORGANIZATION AND SALES