内容説明
本巻は「まんが新ランチェスター戦略」シリーズの応用編「メーカーの新ランチェスター戦略」の下巻「販売戦略編」である。弱者である菓子メーカー星製菓の横浜営業所が、地域Ｎｏ．１戦略の手順に沿って戦略を立案し、ライバルの大日本製菓を逆転していくまでのストーリーである。消費財メーカーなので、地域Ｎｏ．１戦略をすすめているが、生産財メーカーの場合は、この「地域」を「業種」や「規模」に置きかえてもらえばらいと思う。巻末に市場Ｎｏ．１戦略のすすめ方をまとめておいたので、ストーリーとあわせて読んで頂ければ幸いである。
目次
第１章 現状分析・細分化
第２章 重点エリア設定
第３章 重点エリアローラー実施
第４章 戦略立案・戦術展開１
第５章 戦略立案・戦術展開２
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