内容説明
驚異的な販売実績をあげる秘訣は何か。最新の基礎知識、テクニックを伝授する実践的セールス書の決定版！
目次
第１章 セールスマンの基礎知識（印象的な名刺の使用法；販売目標の達成の仕方；訪問計画の立て方；飛び込み訪問のテクニック）
第２章 断わりに対する対応法（断わる則の心理と論理；断わりに対応するテクニック）
第３章 セールスマンの必修テクニック（共通の話題で話を進める；再訪問のきっかけをつくる；緊張感をときほぐすには；いきづまったら雰囲気を変える；最後のひと押しは上司を使う）
第４章 女性客の落とし方（女性は流行という言葉に弱い；初回訪問は軽いユーモアで和ませる；女性客に議論で勝ってはならない；数字で説得しようとしてもムダである；ヒステリックな怒りも黙って聞く）
