巻き込み力のマネジメント―２１の事例で学ぶ、人の力を引き出す実践知

渡邉 篤史【著】

ダイヤモンド・ビジネス企画（2026/04発売）

• サイズ 46判／ページ数 255p／高さ 19cm
• 商品コード 9784911540053
• NDC分類 336.4
• Cコード C2034

出版社内容情報

「なぜ、あの人はいつも周囲を惹きつけ、大きな成果を生み出せるのか」

プロジェクトを成功に導くリーダー、新規企画を次々と実現するイノベーター、困難な状況でもチームを鼓舞するマネジャー。彼らに共通するのは、関係者の力を引き出し、目的達成へと導く「巻き込み力」である。

「巻き込み力」とは、単に協力を依頼するスキルではない。個々の力を結集させ、予想を超える成果――“創発”を生み出すマネジメントの方法論だ。本書では、論理と感情の「二重過程」を踏まえた独自のコンサルティング手法で数多くの企業変革を成功させてきた渡邉篤史氏が、タテ（上司・部下）／ヨコ（他部門）／ソト（顧客・パートナー）を巻き込むための実践法を、21のリアルな事例とともに解説する。

（例）
・「こんな取り組みは意味がない！」と反発するマネジャーを味方にするには
・DX提案に関心の薄い経営層をどう動かすか
・かたくなな年上部下に新しい業務を任せるには
・指示待ち体質の海外法人の意識をどう変えるか
・新商材に消極的な現場から賛同を得るには　など

利害や立場の違いを超えて協働を生み出すには、相手の事情を理解し、共通のゴールを再設定する“コミュニケーションのデザイン”が欠かせない。その積み重ねが、組織に化学反応を起こし、成果を最大化する。

組織のタテ・ヨコ・ソトを巻き込み、変化を生み出す力を手に入れたいすべてのビジネスパーソンへ。
あなたの仕事に、次の一歩をもたらす一冊。


【目次】

第１章 巻き込み力とはなにか
第２章 【事例編】　タテの関係は「任せ方」と「任せられ方」で変わる
第３章 【事例編】　ヨコの壁を超えるのは「共感」という最強の道具
第４章 【事例編】　ソトの巻き込みに欠かせない「一緒に目的を共有する仲間」という意識
第５章 巻き込みの本質とマネジャーの役割を問い直す

内容説明

巻き込む力が、成果を生み出すエンジンになる。部下が動かない、案件がスムーズに進まない、上と下に挟まれて孤立…そんな現場で関係者を動かす方法とは？

目次

第１章　巻き込み力とはなにか（巻き込み力とは「マネジメントの力」；なぜ巻き込みがうまくいかないのか？；マネジメントのあり方を見直すことで巻き込み力は発揮される；ＰＬＡＮ→羅針盤を持った活動；ＤＯ→巻き込みの諸問題への対処；ＣＨＥＣＫ＆ＡＣＴＩＯＮ→「観察と状況判断」「意思決定と行動」）
第２章　【事例編】タテの関係は「任せ方」と「任せられ方」で変わる（一緒に考え、納得して動いてもらうために必要なこととは？；組織マネジメント；チームマネジメント；多様性）
第３章　【事例編】ヨコのカベを超えるのは「共感」という最強の道具（越えるべきカベは、共感で溶けていく；部門間連携；本社スタッフ）
第４章　【事例編】ソトの巻き込みに欠かせない「一緒に目的を共有する仲間」という意識（社外の人とも、対等な「仲間」になれる；営業部門；新規事業開発；提携）
第５章　巻き込みの本質とマネジャーの役割を問い直す（仕事のパフォーマンスは多重構造でできている；張り切るマネジャーが陥りがちな「達成動機の罠」；巻き込みのためにはパワー動機の比重を高める；内省して自分の思考のクセを知る；対話の積み重ねで巻き込み力を高める；仕事の「型」に応じて、巻き込み力も変える；真の巻き込み力とは）

著者等紹介

渡邉篤史［ワタナベアツシ］
１９７３年、岐阜県生まれ。大学卒業後、コンサルティング会社に入社し営業拠点責任者、新規事業チームリーダー、コンサルタント部門を経験。ＩＣＴ業界の事業会社で営業改革室長を経て、ベンチャーのコンサルティング会社に創業より参画し、役員、コンサルタント部門責任者、営業部門責任者を歴任。２０１６年５月に株式会社ＡＷコンサルティングを設立し、現在に至る。剣道錬士七段（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ドワンゴの提供する「読書メーター」によるものです。

[メフメトⅡ世]

「仕事に場面に限らず、プライベート（家族や友人関係）にも使える」 この本では「タテ」「ヨコ」「ソト」という３つの区分で巻き込み力の発揮場面が上手く整理されているのですが、私は「イエ」を創造しながら読んでしまいました（笑） 『人は皆、それぞれの自分の物語（ナラティブ）の中を生きている』というフレーズはその通りと感じましたし、だから対人関係はいつも葛藤があり悩むという事にも気づきがありました。 「人の関係で困っている人」であれば誰でも参考になると思います。

2026/04/24

[あーな]

作業を進めるにあたり、人からの協力を得なくかったり、また、仕事を終えた後に、一緒にやってと注意を受けたりと、人との共同作業に壁を感じていたところ、この本と出会えてよかったです。少しずつ修正していきます。

2026/05/05

[ナベ]

「巻き込み力」という言葉にひかれ購入しました！事例が多く、とても論理的で具体的な話しで面白かったです。実際に使えるスキルがたくさんあったので参考にしたいと思います

2026/05/04

[とし]

著者が実際に体験した事例は、我が事化される事例であり、展開も事例、問題点、対応策と流れが分かりやすく、読みやすい。読みながらあの時そうだったと思いながら、一気に読み切りました。実務に活かせる内容で、久しぶりに記憶に残る本と出会ったと思います。周りにも紹介しながら、関係者それぞれがお互いに巻き込みながら、関係性を高めていきたい。

2026/05/03

[toshi]

本書は、ビジネスにおける問題解決を支える思考フレームワークを体系的に整理した一冊だ。目的・ゴールの階層化、成果の定義、プロセス設計、ステークホルダー分析を関連づけ、プロジェクト推進の全体像を構造化している。PDCAは改善の循環モデルとして、OODAは高速意思決定モデルとして示され、状況把握から行動までの認知プロセスを理解できる。複雑な環境下での意思決定を支援する知識がまとめられ、理論と実践がバランスよく統合された完成度の高いビジネス書となっている。

2026/05/02