出版社内容情報
「SaaS企業のための『BDR戦略』入門
SaaS企業が顧客を新規獲得するためにはBtoBのインサイドセールスが欠かせない。本書は輸入車ディーラーとしてBtoC営業の実績を積んだ著書が、業績アップに最も効果的と言われる営業戦略＝BDRの手法を明かす。セールス＆マーケティングの方法論が劇的に変わりつつある現在、BDRを活用してターゲット企業を開拓するのは喫緊の課題である。本書はその導入から運用まで丁寧に解説、またとない入門書となっている。
内容説明
セールス＆マーケティングの新しい常識を知って、自社を元気にしよう！インサイドセールス（ＢＤＲ）導入の最適なタイミング・社内体制づくり・ＫＰＩ設定・運用改善…すべてのステップを具体的に指南。
目次
第１章 成長企業がＢＤＲに取り組むべき理由―ＢＤＲと他の営業手法との違い（成長企業にはエンタープライズ戦略が必要；エンタープライズ企業にアプローチするＢＤＲとは ほか）
第２章 ＢＤＲを始める最適なタイミングとは（ＢＤＲ部隊を立ち上げるのに最適な事業フェーズ；ＢＤＲの適正タイミングと活用目的 ほか）
第３章 ＢＤＲ導入前の体制づくりと戦略（エンタープライズ開拓を伸ばすＢＤＲの戦略と組織づくり；ＢＤＲにおけるターゲット戦略（ＡＢＭ） ほか）
第４章 ＢＤＲの運用と改善（ＤＭＵ構成を意識したＢＤＲのアプローチ戦略；商談創出までの具体的なプロセス ほか）
第５章 ＢＤＲ戦略支援と『ＤＯＲＩＲＵ ｃｌｏｕｄ』（ＢＤＲは内製するべきか、外注するべきか；ＢＤＲの商談創出部分をアウトソースするメリット ほか）
著者等紹介
小林竜大［コバヤシタツヒロ］
ＤＯＲＩＲＵ株式会社代表取締役社長。１９９０年、埼玉県吉川市生まれ。ＢＭＷ正規ディーラー、投資用不動産の営業経験を積み、２０１７年３月にギグセールス株式会社を創業。累計２００社以上の新規開拓・アウトバウンド営業と向き合い、独自のＢＤＲ理論を構築。「短期間での営業組織構築」について定評がある。２０２３年１月、ＤＯＲＩＲＵに社名変更（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
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