Ｎａｎａブックス 体温の伝わる交渉―７０２社のコスト削減を実現したプロの作法

佐谷 進【著】

ウィズワークス（2014/10発売）

• サイズ B6判／ページ数 239p／高さ 19cm
• 商品コード 9784904899441
• NDC分類 336.04
• Cコード C0034

内容説明

大切なのは勝ち負けではない！物品購入から企業買収まで全ての場面であなたの助けになる仕事術。結果を出すビジネス交渉術の決定版！

目次

第１章　コスト削減に必要な交渉力―なぜ、交渉力でコストの削減率が大幅に変わるのか？（交渉とは何か、交渉力とは何か；コスト削減を実現する２つの方法；コスト削減において対象にすべきコストと、交渉力の必要な部門）
第２章　コスト削減を成功させる交渉方法１―交渉時の心構えと姿勢（５つの交渉スタンスを意識し、３段階の交渉手順を踏む；相手の立場に立って交渉する；常に交渉目的へ立ち返る；交渉相手との「暗黙の共通ルール」を意識する；諦めない。固定観念を持たない）
第３章　コスト削減を成功させる交渉方法２―セッティング、ミーティング、クロージング（セッティング（交渉準備）
ミーティング（交渉）
クロージング（合意））
第４章　実践的交渉テクニックとＮＧアクション―３つの段階で使い分ける交渉テクニック（セッティング時の交渉テクニック；セッティング時のＮＧアクション；ミーティング時の交渉テクニック；ミーティング時のＮＧアクション；クロージング時の交渉テクニック；クロージング時のＮＧアクション）
第５章　サプライヤーとの交渉　実践編―あなたは、こんなときどうしますか？（交渉場面のトークスクリプト；問題発生！交渉時のＱ＆Ａ）

著者等紹介

佐谷進［サタニススム］
ジェミニ・コンサルティングを経て、ブーズ・アレン・アンド・ハミルトン株式会社（現プライスウォーターハウスクーパース・ストラテジー株式会社）へ転籍。大手製造業のコストマネジメントおよびエンジニアリング、大手都市銀行の営業戦略の策定、経済産業省からの受託リサーチなどに従事した後、不動産投資信託（ＲＥＩＴ）の運用会社であるジャパン・リート・アドバイザーズ株式会社に入社。住宅、オフィス、商業施設、ホテル、物流物件の取得から運用・コストマネジメントを担当した後、大手の流通小売・飲食企業にて店舗開発、出退店戦略担当等を経て、独立。株式会社プロレド・パートナーズを設立（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[ひろ☆]

交渉術基本編。分かってやっていることも、文章にして読むと、改めて、復習になる。細かくテクニックが書いてあるので、分かりやすい。

2015/01/23

[luther0801]

交渉力とは、「信頼関係の構築」＋「ベストな取引条件を得る」。序盤は、①プロの交渉　②人のいい交渉　③自己中心的な交渉　④無計画な交渉　に分類し、増収増益企業は、④が少なく、②が多いとの分析結果を説明。後半は具体的なテクニックを訴求。価格のみに陥りがちな交渉について、多くの交渉条件を洗い出し、事前の準備が必要、との内容はなるほどと感じた。

2014/12/10

[Humbaba]

相手の要望を受け入れるときには、変わりに何か一つ相手にも譲歩を強いる。一方がただ受け入れるだけでは、相手がどんどん要望を増やしてしまい、結果的に非常に一方的な契約を強いられることになりかねない。そのような関係は長続きしないし、相手のために最適なものを提供しようという気持ちにもなれない。

2015/04/09

[かわチラ]

内容は、明日からでも出来る程実践的。また、手法論よりも相手との関係構築を重視した内容で、単発の交渉ではなく継続的な関係の中でベストな条件を引き出すことを目的としており、ビジネスに役立つ内容になっている。

2015/02/02

[Humbaba]

交渉を行う際には、何でもかんでも自分の要望を伝えればよいという訳ではない。適切な順番で必要な情報のみを伝えれば値下げが可能だった状況でも、それを間違えたことでむしろ値上げされてしまうことにもなりかねない。自分たちの武器は何で、状況として相手はどう感じているのか。それらをくまなく探すことはできないとしても、ある程度まではわかっていないと折角の状況を無駄にしてしまうかもしれない。

2024/02/04