出版社内容情報
著者「英語は逆から学べ」シリーズが30万部突破！
気鋭の脳機能科学者が著した初の営業必勝マニュアル
雑談の仕方、名刺の渡し方、手の動かし方ひとつで、営業は変わる。
脳機能学、認知心理学から導き出された「営業現場という臨場空間を支配し、顧客の内部表現を書き換えて買わせる技術」を伝授。ビジネスを通して本当の自己実現をする方法とは？
本書で明かされる「洗脳的営業テクニック」の一部
・日経新聞をネタにした雑談で「相手の夢」を見抜く
・手と目を動かし、相手を一目ぼれさせる
・相手が受け入れやすい「しゃべり方」をする
・自分から説明せずに、相手に質問させる
・名刺はあえて、一度は間違えて渡してみる
・自らを洗脳して、モチベーションアップする etc.
こうしたテクニックがなぜ「営業の現場」で意味があるのか？具体的には何をすればいいのか？決して難しいことではありません。
EMDR、カタプレシー、ラポール…脳機能学、認知心理学などの概念から導き出された「科学的な回答」が本書には優しく解説されています。読むだけで営業へのやる気が膨らみます。
目次より：
・あなたは"商品"を売っていないか？
・勝負はセールストークの前に決まる
・情報空間の支配者になれば、お客は思いのままになる
・モチベーションアプの自己開発法
ほか
著者：苫米地英人
脳機能学者/カーネギーネロン大学博士
脱洗脳のエキスパートとして、オウム事件の捜査に貢献。類まれなる才能を各分野で発揮し、日本語入力ソフト「ことえり」の開発に携わる。三菱地所のビジネスマン時代は、財務担当者としてロックフェラーセンター買収に関わる。最近では、英語学習の新機軸を打ち出した「英語脳プロジェクト」は大反響を呼び、著書「英語は逆から学べ！」シリーズは、30万部を突破している。そのほか、著書多数。
内容説明
話題の脳機能学者は、ロックフェラーセンターを買収したスーパービジネスマンだった。天才Ｄｒ．苫米地による「営業必勝マニュアル」。
目次
プロローグ 脳機能学者が営業の本を書いたわけ
第１章 “商品”を売るのは間違いだ
第２章 勝負はセールストークの前に決まる
第３章 情報空間の支配者になればお客は思いのままになる
第４章 モチベーションアップのための自己開発法
第５章 さらに上を行く営業マンになるために
著者等紹介
苫米地英人［トマベチヒデト］
１９５９年東京都生まれ。脳機能学者・計算言語学者・分析哲学者・実業家。上智大学外国語学部英語学科卒業。三菱地所勤務を経て、フルブライト留学生としてイエール大学大学院に留学。その後、コンピューター科学の分野で世界最高峰と言われるカーネギーメロン大学大学院に転入。計算言語学の博士号を取得（日本人初）。帰国後、徳島大学助教授、ジャストシステム基礎研究所所長、通商産業省情報処理振興審議会専門委員等を歴任。中国南開大学客座教授、全日本気孔師会名誉会長。現在、株式会社ドクター苫米地ワークス代表、コグニティブリサーチラボ株式会社ＣＥＯ、角川春樹事務所顧問、米国公益法人Ｔｈｅ Ｂｅｔｔｅｒ Ｗｏｒｌｄ Ｆｏｕｎｄａｔｉｏｎ日本代表、Ｔｈｅ Ｐａｃｉｆｉｃ Ｉｎｓｔｉｔｕｔｅ日本代表、カーネギーメロン大学ＣｙＬａｂ兼任フェロー（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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