内容説明
モノがあふれ「プロ素人」になったお客は、「自分価値」で購買を楽しんでいる。それにいち早く気づき「買い方主導」に転換した商品は売れ、売り場はにぎわいを見せている。ビジネスの最前線に活気を取り戻すべく、「立体情報」をもとに確信を持った「分析販売」に挑戦しよう！。
目次
第１章 生活者が変わった！―買わない理由買いたい心理（かつての消費は戻らない；妥協を許さない視線）
第２章 「購買の緊張感」を解きほぐす―「自己価値」消費とは何か（お客さまはこの条件を選んだ！；満足感を満たすもの ほか）
第３章 お客さまが思わず「買ってしまいたくなるとき」―売り手の都合から、買い手優先へ（お客さまが振り向く“買い場”づくり；さらば大衆！―一人ひとりがターゲット ほか）
第４章 情報の集積が精度の高い“作業仮説”を導く―「立体情報」で潜在ニーズをつかむ（信頼される売り場づくり、信頼される商品づくり；売り場をはやらす心理要因 ほか）
第５章 買いたい売り方、買わせる売り方―カンが頼りの売り方から、確信販売へ（科学的分析なくして成功なし；売り切るための施策 ほか）
感想・レビュー
※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。
わびすけ
2
物を売る商売をしている人からすれば、どれも基本的な内容に感じられたが、そんな基本的なことができていなかったことに気づかされる。 お客の視点での「買い場」作りという意識を絶えず持ち続けて行こうと思う。2014/11/11
