内容説明
シュレッダー業界シェア８割を誇るセールスの精鋭集団。そのノウハウと、創業社長の「人を動かす要諦」を完全網羅。
目次
１ 選ばれる力―競合のないセールス
２ 胸襟を開く力―歓迎される人
３ 商品の魅力を引き出す力―親近感を湧かせる方法
４ 勝ち残る力―時代に左右されない営業
５ 否定されない力―１００％の「ノー」はない
６ 協力してもらう力―末広がりの哲学
７ 長く付き合う力―永遠の距離を旨とせよ
８ 相手を揺さぶる力―前倒しの営業を常に意識
９ 継続する力―セールスは毎日の地道な積み重ねの集大成
１０ 逆境を乗り越える力―心の不感症を取り除け
著者等紹介
高木礼二［タカギレイジ］
１９２７年兵庫県生まれ。複写機のトップセールスマン等を経て、５６年明光商会を創業。シュレッダーで事業を拡大し、“セキュリティー＆エコロジーの総合企業”として現在に至る。８９年に株式店頭公開。９８年環境庁大臣表彰。日本の伝統遺産ともいえる「盆栽」を後世に残すため、９０年に財団法人・高木伝統園芸文化振興財団を設立。８８年黄綬褒章受章。褒賞受賞。２０００年文部大臣表彰
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
