内容説明
住宅づくりのキーパーソン「奥様」攻略法、営業マンのためのアプローチ法のすべて。
目次
第１章 女性と男性の違いは何？
第２章 まず奥様の好みを知る！
第３章 奥様が好きなもの項目別攻略法
第４章 謎の言葉「かわいい」を理解する
第５章 美容と健康を語れる営業マンになれ！
第６章 奥様がグッとくる提案
第７章 グッとくるトーク具体例
第８章 簡単センスアップアドバイス
著者等紹介
芥直子［アクタナオコ］
１９７１年生まれ。福岡県在住。建築家の父を持ち、インテリアを専攻。卒業後、住宅フランチャイズ会社に入社、モデルハウスのインテリアを担当する。インテリア全般の選定とセッティングを行う一方で、接客や営業活動も経験。また、営業研修の実施や営業マン向けの広報誌作成などで営業関係者との交流も深く、業界の現状や悩みを知る。現在はコンサルタントとして独立し、営業マン対象の研修など意欲的に活動。特に“奥様をどう落とすか？”に関する営業テクニック論には、抜群の説得力がある
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