プライシング戦略―利益最大化のための指針

ネイゲル，トーマス・Ｔ．〈Ｎａｇｌｅ，Ｔｈｏｍａｓ Ｔ．〉/ホールデン，リード・Ｋ．【著】〈Ｈｏｌｄｅｎ，Ｒｅｅｄ Ｋ．〉/ヘッドストロング・ジャパン【訳】

桐原書店（2004/04発売）

• サイズ A5判／ページ数 446p／高さ 21cm
• 商品コード 9784894716612
• NDC分類 675
• Cコード C3063

出版社内容情報

すべての企業経営者・管理者にとって最大の課題であり、弱点でもあるプライシング（価格戦略）。その重要性は、マーケティングブームとあわせ、近年ますます高まっています。コスト（原価）、財務分析、ライフサイクル・プライシング、チャンネル戦略、認知価値と価格の評価などの基本的概念から、具体的な事例までを体系的に紹介し、プライシングの観点から、いかに利益の最大化を実現できるのかを説いています。

目次

戦略的プライシング
コスト（原価）
財務分析
顧客
競争
価格戦略
ライフサイクル・プライシング
バリューベースの販売と交渉
セグメント化されたプライシング
マーケティングミックスにおけるプライシング
チャネル戦略
競争優位
認知価値と価格感度の評価
倫理と法則