内容説明
本書では、あらゆるセールスの体験をし、外資系の社長を経験してきた著者のセールス人生から得た経験と年間３００回以上のセミナーによる営業マン教育、アメリカ、日本で学んだセールス理論に基づき、すぐに役立つ手法を具体的に記した。一般的な営業マン向けの本で扱う「アプローチ」「プレゼンテーション」「クロージング」だけでなく、セールスをうまく進めるための「質問」と「反論克服」にも多く触れている。
目次
第１章 人間の「行動パターン」を理解すれば売り上げはついてくる
第２章 あなたから買いたいと思わせるアプローチテクニック
第３章 自分のペースでセールスするための質問テクニック
第４章 買いたいと思わせるプレゼンテクニック
第５章 「ＮＯ」を「ＹＥＳ」に変える反論克服テクニック
第６章 相手が発注しやすくなるクロージングテクニック
終章 売れる営業マンになるための目標管理術
巻末付録 セールスマンのするべき６９の質問
著者等紹介
箱田忠昭［ハコダタダアキ］
慶応大学商学部、ミネソタ大学大学院終了。エスティーローダーのマーケティング部長、パルファン・イヴ・サンローラン日本支社長を歴任。その間、デール・カーネギー・コースの公認インストラクターを務める。８３年にインサイトラーニング（株）を設立、現在代表取締役。プレゼンテーション、交渉力、セールス、時間管理などのコミュニケーションスキルの専門家としてビジネスマンの教育研修に専念、全国各地で年間３００回近い講演、研修をこなす
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
感想・レビュー
※以下の感想・レビューは、株式会社ドワンゴの提供する「読書メーター」によるものです。
へロム
31
「どの人間にも共通する行動パターンを知る」ことでどんな営業にも生かせる、営業の基本形が書かれています。トップセールスマンにとっては当たり前の事も多いのだと思いますが、非常に参考になります。2013/11/03
Tom Zacky
1
まー営業の基本。読んで損は無し。 2011/07/31
まさ
0
新入社員の営業研修に使おうと再読しました。研修結果が楽しみですw2004/09/10
