目次
１ 基礎セオリー―論理的思考の基本（原因と結果の関係性をチェックする；モレ、ダブリをチェックする）
２ 実践ツール―営業提案のための２つの思考法（原因追究のロジックツリー；問題解決のロジックツリー）
３ 応用―差がつく営業（仮説思考；導入部のストーリー展開）
４ ケーススタディ―「営業のジレンマ」リプレースを防げ！（設定；設問 ほか）
著者等紹介
山中英嗣［ヤマナカヒデツグ］
グローバルタスクフォース代表取締役。国内大手通信会社、移動体通信関連成長企業を経て、ロンドン・ビジネス・スクール（ＬＢＳ）の新規事業に参画。同校のＭＢＡ同窓生キャリア支援サービス（現Ｇｌｏｂａｌ Ｗｏｒｋｐｌａｃｅ）の世界規模ネットワーク化および法人化に取り組んだ後、現職（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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感想・レビュー
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yooou
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仕事読み
