内容説明
本書は、これからマーケティングに関連する諸部門（製品開発、広告・宣伝、営業企画、支社・支店・営業所での販売等）で勤務する人達の入門書である。今までにない新しい試みとして、マーケティング諸活動を５つのステップに分け、それぞれのステップごとに、マーケティング・センス―はっきりした目的意識をもった洞察力、創造力豊かな感性、そしてものの見方―がどのようにして製品やサービスに転換され、どのような満足を顧客が得られるかを明らかにした。
目次
プロローグ（マーケティング・センス；マーケティング・プロセス）
第１章 市場のチャンスを発見する（市場機会の発見プロセス；自分自身の市場機会の発見）
第２章 製品をデザインする（競争力のある製品作り；ニーズのギャップの発見；製品・サービスの開発―ビジネス以外の場合；コンセプトの創造；コンセプトのポジショニングと売上予測；コンセプトと製品の一致、改善・改良；売上予測と収益性計算；セグメンテーション）
第３章 予測するためのテストを行なう（テスト戦略；広告テスト；プリテスト・マーケティング；テスト・マーケティング）
第４章 市場へ製品を送り込む（市場導入の特徴；成功へ導くポイント；市場導入の追跡とコントロール）
第５章 製品のライフサイクルを管理する（製品のライフサイクル；ＭＤＳＳ；防御戦略；事例にみる戦略の構築）
