内容説明
環境の変化に対応できる強い“営業組織”のつくり方。営業大全３冊セット。
目次
１巻 マネジメント篇（事業戦略の変化に対応できる営業組織へ；営業の変遷の中に自社の方向性を見出す；営業のゴール「どこを目指すか」を腹に落とす；営業戦略「何をするのか」を明確化する；三つのＡ「足の力・頭の力・愛の力」を磨く）
２巻 新規開拓篇（新規開拓に向かう姿勢；新規開拓の戦略；アプローチの実践；初回面談の準備；初回面談を成功させる方法；新規開拓は経営のリスクマネジメント）
３巻 既存顧客篇（顧客に向き合う姿勢；上流プロセスから「課題解決型営業」を行なう；課題解決型営業ステップ１ 仮説法―顧客を分析して課題を想定する；課題解決型営業ステップ２ 対話法―顧客との対話によってニーズを明確化する；課題解決型営業ステップ３ 提案法―課題解決のストーリーを組み立てて提案する；課題解決型営業ステップ４ 交渉法―双方にメリットがある着地点で受注を決める；ルート営業で業績を上げるための行動原則）
感想・レビュー
※以下の感想・レビューは、株式会社ドワンゴの提供する「読書メーター」によるものです。
クリスタル東京
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３分冊になっている。単純なことを言ってるようだか、奥が深い。実践して本質がわかる。2024/08/15
